選品的思路是什么？在跨境電商領(lǐng)域,選品是一門很重要的學(xué)問。

一個好的選擇可以使你的店鋪成功超過一半。

一般而言,上架的任何一款產(chǎn)品,都需要根據(jù)平臺數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場的需求,進(jìn)行評估后,才能上架,否則,就是無意義的上架,不出單也是正常的,所以這里還有一個提醒,對于很多沒有自己貨源的賣家,在1688上會看到什么賣什么,這是很忌諱的。

接著是選品上架的一些提醒,千萬要符合當(dāng)?shù)厥袌鲇脩舻南M(fèi)習(xí)慣,比如主圖是不白底的,是否有用好關(guān)鍵詞促進(jìn)商品搜索的可能性。

現(xiàn)在,你要仔細(xì)看看現(xiàn)在的listing,有沒有和當(dāng)?shù)厝瞬灰粯?喜歡什么,很直觀就是影響他們的生活習(xí)慣,影響他們的信仰,那就是上錯了產(chǎn)品,建議下錯了產(chǎn)品,再換一個。

亞馬遜在2個月內(nèi)一直沒有出單？如果是這樣的話,先不要著急,可以針對下面的幾點(diǎn)做一個復(fù)盤。

1.商品分類是否按平臺所需進(jìn)行細(xì)分。

你仔細(xì)看看現(xiàn)在自己的listing,有沒有上那些不符合本地人喜好,受人喜愛,很直觀的影響到他們的生活習(xí)慣,影響到他們的宗教信仰的,那就是上錯了產(chǎn)品,建議下掉,換其他產(chǎn)品上架。

2.商品的價(jià)格是不是太高了。

電子商務(wù)的轉(zhuǎn)換往往是價(jià)格起決定作用的因素,如果別人的同類產(chǎn)品的價(jià)格較低,而你的價(jià)格較高,那么在你這一邊就沒有必要購買了,我們自己上淘寶也是一樣的道理。

3.店內(nèi)裝飾或活動推廣。

有了好的產(chǎn)品主圖,好的產(chǎn)品標(biāo)題就可以決定商品被搜索到的概率,再加上主圖的精美與促銷吸引用戶下訂單等,都能幫助我們完成從流量到銷量的轉(zhuǎn)變。

假如上面所有的你都做到了,那就不要著急。

也許消費(fèi)者是要來這里。

此外,在次級類中,已經(jīng)存在著巨大的大賣壟斷,這種情況下建議不做過多發(fā)展,退后并改變類別。

總之,遇到不能自圓其說的情況,就要及時跳出原來的思維和操作框架,從宏觀上考慮可能出現(xiàn)的問題,并采取相應(yīng)的對策。