沒有Review就開始推廣新的帖子。

資料顯示,在亞馬遜購物的用戶中,超過70%的人要通過查詢review才能下訂單購買商品,因此產(chǎn)品review對Listing轉(zhuǎn)化率的影響非常大。

與此同時,review也有一定的排名權(quán)重,一些賣家可能希望通過正常出售文章來獲得review,但亞馬遜通常會很低的留評率,大約只有2%左右,因此要想獲得完全依靠新帖產(chǎn)生的自然銷售訂單的一定數(shù)量的review是很困難的。

然而,亞馬遜規(guī)定,允許銷售者通過打折或免費提供產(chǎn)品等方式獲得對產(chǎn)品的真實評價。

因此建議賣家在新帖上線時可以聯(lián)系亞馬遜的測評人員,開始為帖子積累原始的review,除了排名權(quán)重外,還可以為新用戶在選購產(chǎn)品時提供參考,提高帖子的轉(zhuǎn)化率。

不做市場調(diào)查就進入一種商品。

這也是很多賣家容易犯的問題,尤其是新手賣家,在進入某一品類之前沒有充分的市場調(diào)研準(zhǔn)備,完全靠“感覺”,對產(chǎn)品的市場容量、生命周期和競品情況沒有調(diào)查清楚,很有可能。

這就給了賣主一個很大的經(jīng)濟損失,比如進入某個品類之后才發(fā)現(xiàn)競爭對手太強,產(chǎn)品已經(jīng)升級或產(chǎn)品有專利限制,等等,直到感到后悔為止。

缺乏品牌意識,跟不上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏亞馬遜平臺品牌發(fā)展分三個階段,白牌、商標(biāo)、品牌,目前許多亞馬遜賣家都已跳出了跟隨銷售的運營模式,注冊商標(biāo)運作,同時開始向品牌運營方向發(fā)展。

不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在跟賣越來越難了,很多賣家開始注重防跟賣。

因此,與其想著怎么跟賣,不如順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律,培養(yǎng)自己的品牌意識,逐步走向品牌經(jīng)營。

忽視了產(chǎn)品參數(shù)的重要性亞馬遜使用A9算法,A9算法的一個重要特點是產(chǎn)品相關(guān)性展示,即算法會參考產(chǎn)品之間參數(shù)的相關(guān)性來展示給用戶推薦產(chǎn)品,如果賣家在Listing優(yōu)化時忽略了補充完整的產(chǎn)品參數(shù),就很可能浪費了亞馬遜系統(tǒng)關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品這一銷售機會,白白錯過了一部分目標(biāo)用戶。