跨境電商如何去做DTC模式,如何使之從0開始實現。

其核心是做好三大要素,即基礎體系、核心要素、品牌建設。

首先,在基礎系統(tǒng)中,大家經常說要構建IT系統(tǒng),構建流量系統(tǒng),這不是重點,而是要集中于組織架構。

在國內看到很多優(yōu)秀的產品,優(yōu)秀的工廠,同時也看到了優(yōu)秀的產品,優(yōu)秀的品牌,最后做不起來的原因,基本上都是人的問題,這個公司從上到下,沒有人能真正理解這個商業(yè)模式,因為落地到每一件事上,都是人的問題,所以我是人的問題,這個公司沒人懂,沒人做合理的規(guī)劃,沒人做合理的測算,沒人做合理的投入,所以除了系統(tǒng)化,希望大家重視人的投入,重視獨立站DTC第一、第二、第三人的建設,有了這些東西,才能做好計劃,做出正確的判斷。

其次,中間這層是提供與人有關的服務,與人有關的服務,與人有關的服務,更注重的不是單純的投放廣告和獲得流量,而是幫助客戶和消費者,尤其是核心消費者群體,因為產品要好,消費者的需求要真實,所以需要與核心消費者群體做一個非常密切的互動,才能迭代你的產品。

其三,做完這兩件事后,就完成了一個動作,叫做自建渠道,DTC品牌中自建渠道和供應鏈都是不可缺少的要素,做大一點的DTC品牌都有自己的供應鏈和渠道,有自己的渠道,有流量沉淀,能讓客戶沉淀到一個碗里,持續(xù)獲取客戶,有了這個前提再去考慮品牌的事情。

商標這件事是個零和游戲,如果沒有好的產品就說品牌永遠都是零,所以,真正意義上的品牌這件事在產品迭代之后,再講品牌、再講調性,有好的產品、再真的需求剩下的就不是問題了。