跨境電商如何將ACOS控制在合理范圍
跨境電商不要著急,要慢慢熬,剛開始虧點錢是正常的,時間久了自然會好起來。
好笑的是,還有“凡爾賽賣家”出來挑釁：一個月的廣告費用高達10萬刀,ACOS只有13%。
也有賣家表示：真煩啊,隨便做一款產(chǎn)品,現(xiàn)在ACOS都是10%左右。
真頭痛,好產(chǎn)品太多了,不知道怎么選擇。
假如僅僅是討論ACOS的高低,其實沒有多大意義,ACOS也不是一味追求越低越好。
理想的ACOS也因產(chǎn)品和賣家投放廣告的目的而有所不同。
例如,產(chǎn)品在哪個階段要分析產(chǎn)品,是新產(chǎn)品的前期,還是后期？新款上市,可能會給自己設(shè)置更高的ACOS,賣家的主要目標(biāo)是放長線。
對已成熟的產(chǎn)品,在設(shè)計ACOS廣告時,自然要低一些。
另外還需要查看類目,了解產(chǎn)品屬于哪一類,ACOS的優(yōu)選數(shù)值是什么。
ACOS怎樣才能控制在合理的范圍內(nèi)？效果不佳的當(dāng)然就全關(guān)掉了。
說真的,以下整理了以下幾點ACOS控制方法,供賣家參考：一、提價：價格也是有分量的,不要為了降低ACOS而盲目提價,要根據(jù)產(chǎn)品價格、單量、利潤綜合考慮,每一次提價都不能過大,大概經(jīng)過2-3周,基本上就可以確定一個利潤最大化的價格了。
二、優(yōu)化廣告：建立一個效果良好的廣告群,多關(guān)注一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),如曝光,點擊,轉(zhuǎn)換率等,根據(jù)具體情況去優(yōu)化,找到核心關(guān)鍵詞。
三、改進QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)換率,QS得分越高,轉(zhuǎn)換率越高,廣告權(quán)重就越高(即使你的單次出價不高,也能得到較高的排名),而降低ACOS的核心就是提高轉(zhuǎn)換率,費用較低。
另外,對于旺季的廣告投放,賣家可以從以下幾個方面著手：綜合分析關(guān)鍵字,在促銷期間持續(xù)投放廣告,提高廣告管理效率,運用否定關(guān)鍵詞和否定商品的功能。
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