跨境電商旺季選品指南
旺季代表啥？旺季是指生意興隆的季節(jié),因此,做跨境電子商務,關注旺季是外貿人的基本要求,它關系到外貿人自身的根本利益。
按月進行的產(chǎn)品分析。
一月：冬季服裝打折,是服裝銷售旺季。
二月：二月十四是美國的情人節(jié),因為有節(jié)日,美國人的情人節(jié)是園藝產(chǎn)品、時尚飾品、珠寶手表、箱包禮品的銷售旺季。
三月：美國的春天,春天是服裝銷售的旺季,三月三十一號復活節(jié)是園藝產(chǎn)品的銷售旺季,春夏日家居用品也將迅速升溫,化妝品美容將隨著春季新款的到來而強勢反彈。
此外三月份還會有戶外用品、桌球、水上運動用品在比較火熱的春夏市場,禮品銷售會隨著復活劑等特殊節(jié)日的到來而火熱。
四月份：園藝產(chǎn)品將在四月份的美國市場上暢銷,女性鞋子銷售將隨著婚禮的需求而激增。
新婚佳節(jié),伴娘禮或婚禮用品更是熱銷。
五月：五月十二日母親節(jié),園藝產(chǎn)品、時尚飾品、珠寶、箱包、賀卡等都會隨著母親節(jié)的到來而熱銷。
六月：六月十六日父親節(jié),也是畢業(yè)典禮。
冷氣等制冷電器將于六月開始熱銷,手機及電子消費品亦為銷售旺季,桌球、水杯及水杯等水具在春夏較為火熱。
七月份：比如七月四日是美國獨立日。
由于婚禮等原因,家具和家庭用品將進入旺季。
八月份：學生回國采購季節(jié)。
服裝鞋帽類產(chǎn)品的銷售季節(jié)為返校季。
同時還是移動電話,電子消費品,辦公用品,運動用品的熱銷月。
九月：秋天到了,9月2日對美國來說也是一個勞動節(jié)。
秋天是服裝銷售旺季之一,由于新款的到來,美容化妝品也會受到歡迎。
同時,滑雪用品也在熱賣。
十月：十月三十一日的萬圣節(jié)。
運動產(chǎn)品十月份將強勁銷售,同時毛絨玩具熱銷。
十一月：11月28日感恩節(jié),感恩節(jié)是園藝產(chǎn)品的熱賣日,一些家用電器開始打折。
隨著冬季假期的到來,美容化妝品將大受歡迎。
絨毛玩具銷路好,禮品會隨著冬季許多重要節(jié)日進入銷售旺季。
十二月：冬天是衣服和鞋子的銷售旺季。
圣誕之際,園藝產(chǎn)品開始熱賣,而供暖設備熱銷,時尚飾品、珠寶和手表將在12月份占全年銷售量的四分之一。
移動電話,消費電子熱銷；作為禮物或自用運動用品銷售。
冬日滑雪設備銷售。
強勁銷售的毛絨玩具。
選品策略。
首先是適應市場。
跨境賣家需要熟悉下半年顧客的購買需求和消費偏好,根據(jù)這兩點來選擇,但這也容易導致市場競爭加劇。
就拿圣誕節(jié)來說吧,美國人在平安夜晚上要穿紅衣服,這樣衣服就不會太厚了,一般家庭用的套裝比較暢銷。
二是服務周期短。
三是目標明確。
當賣家選擇一種產(chǎn)品,他需要理解這個產(chǎn)品到底是快進還是快出？還是要走品牌之路？以長遠發(fā)展的眼光,借助于旺季的高流量,來驗證產(chǎn)品的市場接受度。
四是物流時效。
年季時選產(chǎn)品周期不宜過長,若選擇海運,則需考慮資金流動速度,盡量避免選擇體積較大無法空運的產(chǎn)品。
首程考慮物流時效,尾程考慮物流成本。
五是前期工作。
產(chǎn)品在銷售旺季或進入FBA倉庫前必須做好準備工作。
六是競爭戰(zhàn)略。
賣家旺季階段應將重點放在促銷和轉化率上,排名靠前,使客戶看不見競品。
其目的在于即使客戶最初流失,最終也能獲得較高的轉化率。
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