成本,就是錢。

作為一個跨境電子商務(wù)賣家,成本對賣家來說非常重要,因為跨境電子商務(wù)比我們做國內(nèi)電子商務(wù)需要更多的資金。

如果我們想讓跨境電子商務(wù)變得有趣,我們可以保持產(chǎn)品的高流量和高單價,同時我們也可以穩(wěn)步賺錢。

成本是一個需要深入理解的環(huán)節(jié)。

很多時候,我們會看到平臺首頁有很多低價產(chǎn)品,如何才能低價,甚至連產(chǎn)品的成本價都沒有,其實呃,我們說過不止一次,這是賣家的一種方式,你一進入他的店鋪,就會發(fā)現(xiàn),店里既有引流款,又有利潤款,負責(zé)引流的產(chǎn)品價格自然就低了；雖然有些賣家設(shè)定了低價,但是顧客實際下訂單卻不是這個價格,這個我們不提倡,被平臺抓到就會被計分。

低價引流是賣家為店鋪做宣傳的好方法,但正確把握成本要做到以下幾點：一、在選品時,要做到正好的品質(zhì),不要一味地追求高品質(zhì),而要從顧客的角度出發(fā),考慮到顧客所期望的品質(zhì),提供一種符合顧客內(nèi)心期望的品質(zhì)。

這種剛好質(zhì)一般的產(chǎn)品,體現(xiàn)在成本上,即采購成本也是中等的,這就為自己的低價爭取了一點操作空間。

二、產(chǎn)品與銷售數(shù)量相匹配,選擇好組合。

對于大規(guī)模銷售的產(chǎn)品,數(shù)量組合不是越少越好,也不是越多越好,而是正好。

但是剛數(shù)量的組合不能脫離對消費者實際應(yīng)用場景的思考,而是要從消費者的實際情況出發(fā)。

三、產(chǎn)品包裝采用正好保鮮。

很多賣家會過度包裝產(chǎn)品,一個包裝盒要花幾塊錢甚至更多。

但是,如果你的產(chǎn)品單價不高,就要考慮保護好的極簡包裝。

關(guān)鍵是可以為我們節(jié)省很多成本,讓我們在價格上有更大的空間。

四、在物流方面,許多賣家都是苦不堪言：丟貨、拋貨造成的運費過期等問題,并非罕見。

所以,要根據(jù)個人資金狀況、銷售預(yù)期來備貨,把裝運數(shù)量和重量結(jié)合起來,選擇合適的物流方式和可靠的物流服務(wù)提供商,既可以保證裝運時效,避免斷貨,又可以盡量把海外倉庫的成本降到最低。

并且可以根據(jù)貨物重量選擇合適的物流組合方式,可以采用快遞,空運,海運相結(jié)合的運輸方式。

另外,為了安全起見,你需要有2個或更可靠的物流提供商,以確保及時減少物流損失。

五、在管理方面,借助信息系統(tǒng),盡量降低人工成本,提高工作效率。

該系統(tǒng)可以支持跨平臺、多店、全鏈接收支數(shù)據(jù)的無縫獲取,潛入SKU、訂單級銷售利潤統(tǒng)計分析,低利潤智能預(yù)警,保證財務(wù)結(jié)果和工藝數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和唯一性。

生意從來都是精打細算的。

如果你和這個團隊能理清供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成,足夠用心,足夠細心,還有很多余地,讓你挪出利潤。

控制你的產(chǎn)品成本,讓它在跨境電子商務(wù)運營中獲得預(yù)期的利潤。