成本,就是錢(qián)。

作為一個(gè)跨境電子商務(wù)賣(mài)家,成本對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要,因?yàn)榭缇畴娮由虅?wù)比我們做國(guó)內(nèi)電子商務(wù)需要更多的資金。

如果我們想讓跨境電子商務(wù)變得有趣,我們可以保持產(chǎn)品的高流量和高單價(jià),同時(shí)我們也可以穩(wěn)步賺錢(qián)。

成本是一個(gè)需要深入理解的環(huán)節(jié)。

很多時(shí)候,我們會(huì)看到平臺(tái)首頁(yè)有很多低價(jià)產(chǎn)品,如何才能低價(jià),甚至連產(chǎn)品的成本價(jià)都沒(méi)有,其實(shí)呃,我們說(shuō)過(guò)不止一次,這是賣(mài)家的一種方式,你一進(jìn)入他的店鋪,就會(huì)發(fā)現(xiàn),店里既有引流款,又有利潤(rùn)款,負(fù)責(zé)引流的產(chǎn)品價(jià)格自然就低了；雖然有些賣(mài)家設(shè)定了低價(jià),但是顧客實(shí)際下訂單卻不是這個(gè)價(jià)格,這個(gè)我們不提倡,被平臺(tái)抓到就會(huì)被計(jì)分。

低價(jià)引流是賣(mài)家為店鋪?zhàn)鲂麄鞯暮梅椒?但正確把握成本要做到以下幾點(diǎn)：一、在選品時(shí),要做到正好的品質(zhì),不要一味地追求高品質(zhì),而要從顧客的角度出發(fā),考慮到顧客所期望的品質(zhì),提供一種符合顧客內(nèi)心期望的品質(zhì)。

這種剛好質(zhì)一般的產(chǎn)品,體現(xiàn)在成本上,即采購(gòu)成本也是中等的,這就為自己的低價(jià)爭(zhēng)取了一點(diǎn)操作空間。

二、產(chǎn)品與銷售數(shù)量相匹配,選擇好組合。

對(duì)于大規(guī)模銷售的產(chǎn)品,數(shù)量組合不是越少越好,也不是越多越好,而是正好。

但是剛數(shù)量的組合不能脫離對(duì)消費(fèi)者實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的思考,而是要從消費(fèi)者的實(shí)際情況出發(fā)。

三、產(chǎn)品包裝采用正好保鮮。

很多賣(mài)家會(huì)過(guò)度包裝產(chǎn)品,一個(gè)包裝盒要花幾塊錢(qián)甚至更多。

但是,如果你的產(chǎn)品單價(jià)不高,就要考慮保護(hù)好的極簡(jiǎn)包裝。

關(guān)鍵是可以為我們節(jié)省很多成本,讓我們?cè)趦r(jià)格上有更大的空間。

四、在物流方面,許多賣(mài)家都是苦不堪言：丟貨、拋貨造成的運(yùn)費(fèi)過(guò)期等問(wèn)題,并非罕見(jiàn)。

所以,要根據(jù)個(gè)人資金狀況、銷售預(yù)期來(lái)備貨,把裝運(yùn)數(shù)量和重量結(jié)合起來(lái),選擇合適的物流方式和可靠的物流服務(wù)提供商,既可以保證裝運(yùn)時(shí)效,避免斷貨,又可以盡量把海外倉(cāng)庫(kù)的成本降到最低。

并且可以根據(jù)貨物重量選擇合適的物流組合方式,可以采用快遞,空運(yùn),海運(yùn)相結(jié)合的運(yùn)輸方式。

另外,為了安全起見(jiàn),你需要有2個(gè)或更可靠的物流提供商,以確保及時(shí)減少物流損失。

五、在管理方面,借助信息系統(tǒng),盡量降低人工成本,提高工作效率。

該系統(tǒng)可以支持跨平臺(tái)、多店、全鏈接收支數(shù)據(jù)的無(wú)縫獲取,潛入SKU、訂單級(jí)銷售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)分析,低利潤(rùn)智能預(yù)警,保證財(cái)務(wù)結(jié)果和工藝數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和唯一性。

生意從來(lái)都是精打細(xì)算的。

如果你和這個(gè)團(tuán)隊(duì)能理清供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成,足夠用心,足夠細(xì)心,還有很多余地,讓你挪出利潤(rùn)。

控制你的產(chǎn)品成本,讓它在跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中獲得預(yù)期的利潤(rùn)。