亞馬遜CPC是Cost-per-click的縮寫(xiě),意思是按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi),這是字面上的意思。

亞馬遜CPC廣告的排名機(jī)制與規(guī)則首先要了解一個(gè)本質(zhì)：平臺(tái)需要賺錢(qián),平臺(tái)也需要盈利。

但,亞馬遜也是一個(gè)非常注重客戶(hù)體驗(yàn)的平臺(tái),它不允許一些質(zhì)量不好的產(chǎn)品或是服務(wù)影響客戶(hù)的體驗(yàn),你的產(chǎn)品要有人看到,這個(gè)是可以通過(guò)很多途徑達(dá)成的,這里是針對(duì)CPC廣告,也就是你出的價(jià)錢(qián)高不高,假如同一個(gè)關(guān)鍵詞你出的價(jià)錢(qián)比較高,亞馬遜給你比較好的排名,這個(gè)時(shí)候很多消費(fèi)者看到廣告達(dá)到你的Listing頁(yè)面,但是一看發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量不是很好,而且評(píng)價(jià)也不好,那么消費(fèi)者極大可能不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,如果這個(gè)數(shù)值也就是訂單轉(zhuǎn)化率太低了,亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,會(huì)把你的產(chǎn)品排名往后靠。

如今,廣告費(fèi)用已經(jīng)成為賣(mài)家一筆無(wú)法忽略的開(kāi)支。

在我們只關(guān)注KPI數(shù)據(jù)時(shí),廣告排名也在影響著整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

要想提高亞馬遜CPC的排名要從三個(gè)方面入手：一、出價(jià)（可以說(shuō)比較次要的因素）二、提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率三、提升訂單轉(zhuǎn)化率。

出價(jià)：在點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率相同的前提下,出價(jià)更高,排名當(dāng)然更好,這個(gè)毋庸置疑。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：雖然你通過(guò)出價(jià),亞馬遜給你的商品一定的曝光,但是消費(fèi)者看到你的商品頁(yè)面沒(méi)有興趣點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),也就是說(shuō)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者很少,這就說(shuō)明你的商品沒(méi)有做好的吸引和很好的展示,就廣告展示來(lái)說(shuō),你的商品主圖做的不夠吸引人,消費(fèi)者沒(méi)有想點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的欲望,這就像老媽子把你領(lǐng)到興致盎然的客戶(hù)面前,你都不好好打扮一下自己,客戶(hù)看到你這張臉和打扮就沒(méi)沒(méi)興趣,你自然就沒(méi)有生意,老媽子以后有好的客戶(hù),就不會(huì)再介紹給你了啊,因?yàn)槔蠇屪右惨嶅X(qián)啊。

訂單轉(zhuǎn)化率：當(dāng)消費(fèi)者看到你的廣告展示,點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),接下來(lái)就要看你的listing展示了,價(jià)格怎么樣,5條描述能不能打動(dòng)消費(fèi)者,詳情描述有沒(méi)有解答消費(fèi)者的疑問(wèn),其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)怎么樣,其他消費(fèi)者對(duì)你的服務(wù)、物流評(píng)價(jià)怎么樣,也就是關(guān)乎所謂的description、Bullitpoint、review、feedback,如果消費(fèi)者覺(jué)得都還不錯(cuò),那他就很有可能在你這下單了,這幾點(diǎn)做的越好訂單的轉(zhuǎn)化率就越好,就好像老媽子把你帶到客戶(hù)面前,客戶(hù)看到你的臉蛋打扮不錯(cuò),留下來(lái),要是你還會(huì)唱歌、跳(tuoyi)舞,活也好,嗯,就是你了,久而久之你的客戶(hù)就會(huì)越來(lái)越多,老媽子會(huì)給你介紹越來(lái)越多的客戶(hù)。

亞馬遜廣告位的排名規(guī)則：亞馬遜用戶(hù)量大,注重買(mǎi)家體驗(yàn),平臺(tái)會(huì)推薦價(jià)格合適,品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶(hù),從而給平臺(tái)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額。

所以亞馬遜廣告位的排名,并非是出價(jià)越高,排名就越好,而是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 決定的,并且, performance的權(quán)重往往要大于bid。