亞馬遜Brand Analytics功能推出已久,不知各位賣(mài)家是如何使用該功能的,事實(shí)上,它不僅能用來(lái)查看關(guān)鍵字,還能有更多的其他用途。

1、分析品類(lèi)市場(chǎng)體量的變化情況就搜索熱度持續(xù)上升的品類(lèi)而言,結(jié)合產(chǎn)品的季節(jié)特點(diǎn),賣(mài)家應(yīng)及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略；另一方面,可識(shí)別自身銷(xiāo)售的此類(lèi)目產(chǎn)品是否有足夠的市場(chǎng)份額：如果整體類(lèi)目搜索熱度持續(xù)上升,但自身產(chǎn)品流量不變,則說(shuō)明自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞占的位置不夠,沒(méi)有吃到流量紅利,大詞流量被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分。

2、獲得亞馬遜的實(shí)時(shí)熱點(diǎn),快速發(fā)展熱門(mén)產(chǎn)品看ABA報(bào)告中的關(guān)鍵詞標(biāo)題,很容易找到最近搜索熱度最高的熱點(diǎn)。

3、尋找標(biāo)競(jìng)品和產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索ABA報(bào)表來(lái)找自己的產(chǎn)品ASIN,如果這個(gè)ASIN成功進(jìn)入ABA報(bào)表,那么一定會(huì)看到它的前和后兩個(gè)產(chǎn)品,這兩個(gè)產(chǎn)品無(wú)疑是我們競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵字,賣(mài)家要做的就是對(duì)標(biāo),競(jìng)標(biāo)時(shí),圖片比他們好看,價(jià)格比他們便宜,評(píng)分比他們高,就很容易在這個(gè)詞下立于不敗之地。

同樣地,如果在某個(gè)詞下我們的產(chǎn)品處于第三位,這意味著流量的上限仍然很高,在這個(gè)詞下我們還有很多機(jī)會(huì),那么這個(gè)詞就可以作為我們的重點(diǎn)詞來(lái)進(jìn)行推廣。

4、反推轉(zhuǎn)化率找出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/不足,反推定單量安排合理的廣告投放對(duì)于亞馬遜ABA,有兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),一個(gè)是點(diǎn)擊占比(流量占比),一個(gè)是成交量占比(訂單占比),所以如果某個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊占比=成交量占比,那么這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是這個(gè)關(guān)鍵詞下同類(lèi)產(chǎn)品的“平均轉(zhuǎn)化率”。

基于此,可以判斷出競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的大致轉(zhuǎn)換率。

5、關(guān)注自己的產(chǎn)品被ABA收錄的關(guān)鍵字,防止錯(cuò)誤的廣告投放/關(guān)鍵字錯(cuò)放英國(guó)站最近在ABA下方推出了一個(gè)新功能Products that have dropped from the top three clicked ASINs。

亞馬遜每周都會(huì)自動(dòng)抓取該店鋪進(jìn)入ABA排名的產(chǎn)品以及它們的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品,這讓分析并總結(jié)這些信息非常方便,而其他網(wǎng)站如果暫時(shí)不推出這一功能,則只能自己根據(jù)表格進(jìn)行篩選。