不少中小型跨境賣(mài)家紛紛另辟蹊徑,將目光投向東南亞、北美、亞洲、非洲、中東等全球藍(lán)海新興市場(chǎng),MercadoLibre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺(tái)正是他們的首選,加上“一帶一路”的推進(jìn),新興市場(chǎng)的紅利也急需發(fā)掘。

雖然相對(duì)于新興市場(chǎng)而言,成熟市場(chǎng)的飽和程度較低,但競(jìng)爭(zhēng)較小也意味著更高的利潤(rùn)。

與主流平臺(tái)相比,新興市場(chǎng)具有四個(gè)主要優(yōu)勢(shì)。

第一,增長(zhǎng)迅速,新興電商的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于平均水平；第二,競(jìng)爭(zhēng)小,前期介入的賣(mài)家比大平臺(tái)少；第三,毛利高,產(chǎn)品缺乏,不必低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；第四,政策松懈,總體環(huán)境寬松,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低。

除此之外,選品是關(guān)鍵,賣(mài)家可以遵循以下8個(gè)選品的原則。

一、不可過(guò)重首次試用時(shí)可選擇不超過(guò)500g的產(chǎn)品。

過(guò)重運(yùn)費(fèi)也很高,為了節(jié)省費(fèi)用,建議從輕開(kāi)始。

二、排除敏感物品、危險(xiǎn)物品等類別避免敏感物品,一方面是許多頭程服務(wù)商不愿接,可能導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加。

第二,運(yùn)輸過(guò)程中可能出現(xiàn)不安全因素,造成不必要的損失。

三、盡量不要選擇需要嚴(yán)格審核的產(chǎn)品如嬰幼兒產(chǎn)品類、汽車(chē)配件類、食品相關(guān)類等與人類健康密切相關(guān)。

若不是要體驗(yàn)這些產(chǎn)品,必須要有一定的實(shí)力和資格。

四、新產(chǎn)品的利潤(rùn)一定不要太低若某一產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低,沒(méi)有獲利空間,則也失去了經(jīng)營(yíng)的意義。

推薦產(chǎn)品售價(jià)控制在15-35美元左右比較合適。

五、繞開(kāi)壟斷寡頭品牌類別許多有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的企業(yè),都已把自己的品牌做得很大很大,基本上處于行業(yè)壟斷地位。

因此選擇的產(chǎn)品還是要盡量避免大賣(mài)場(chǎng)的鋒芒,找一些藍(lán)海的小品種。

六、市場(chǎng)容量不能太小簡(jiǎn)而言之,就是這一小類的頭20強(qiáng)銷量不能太小,如果一小類熱賣(mài)產(chǎn)品一天只能達(dá)到5個(gè),那么進(jìn)入這類類目就沒(méi)有實(shí)際意義了。

七、盡量不要選擇季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品在國(guó)外,每年都有許多節(jié)日,比如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等,如果是一年一次,可能會(huì)有滯銷的情況。

所以,新進(jìn)入賣(mài)家還是要盡量避開(kāi)這類產(chǎn)品,盡量選擇沒(méi)有季節(jié)、沒(méi)有節(jié)慶特點(diǎn)的產(chǎn)品,一年下來(lái)可售,將選錯(cuò)商品的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

八、避免侵權(quán)的因素選品時(shí),最好到相關(guān)專利網(wǎng)站查詢一下專利狀況,避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這種低級(jí)錯(cuò)誤。