不少中小型跨境賣家紛紛另辟蹊徑,將目光投向東南亞、北美、亞洲、非洲、中東等全球藍海新興市場,MercadoLibre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺正是他們的首選,加上“一帶一路”的推進,新興市場的紅利也急需發(fā)掘。

雖然相對于新興市場而言,成熟市場的飽和程度較低,但競爭較小也意味著更高的利潤。

與主流平臺相比,新興市場具有四個主要優(yōu)勢。

第一,增長迅速,新興電商的市場增長率高于平均水平；第二,競爭小,前期介入的賣家比大平臺少；第三,毛利高,產(chǎn)品缺乏,不必低價競爭；第四,政策松懈,總體環(huán)境寬松,風險系數(shù)低。

除此之外,選品是關(guān)鍵,賣家可以遵循以下8個選品的原則。

一、不可過重首次試用時可選擇不超過500g的產(chǎn)品。

過重運費也很高,為了節(jié)省費用,建議從輕開始。

二、排除敏感物品、危險物品等類別避免敏感物品,一方面是許多頭程服務商不愿接,可能導致運輸成本增加。

第二,運輸過程中可能出現(xiàn)不安全因素,造成不必要的損失。

三、盡量不要選擇需要嚴格審核的產(chǎn)品如嬰幼兒產(chǎn)品類、汽車配件類、食品相關(guān)類等與人類健康密切相關(guān)。

若不是要體驗這些產(chǎn)品,必須要有一定的實力和資格。

四、新產(chǎn)品的利潤一定不要太低若某一產(chǎn)品價格過低,沒有獲利空間,則也失去了經(jīng)營的意義。

推薦產(chǎn)品售價控制在15-35美元左右比較合適。

五、繞開壟斷寡頭品牌類別許多有實力、有技術(shù)、有資源的企業(yè),都已把自己的品牌做得很大很大,基本上處于行業(yè)壟斷地位。

因此選擇的產(chǎn)品還是要盡量避免大賣場的鋒芒,找一些藍海的小品種。

六、市場容量不能太小簡而言之,就是這一小類的頭20強銷量不能太小,如果一小類熱賣產(chǎn)品一天只能達到5個,那么進入這類類目就沒有實際意義了。

七、盡量不要選擇季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品在國外,每年都有許多節(jié)日,比如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等,如果是一年一次,可能會有滯銷的情況。

所以,新進入賣家還是要盡量避開這類產(chǎn)品,盡量選擇沒有季節(jié)、沒有節(jié)慶特點的產(chǎn)品,一年下來可售,將選錯商品的風險降到最低。

八、避免侵權(quán)的因素選品時,最好到相關(guān)專利網(wǎng)站查詢一下專利狀況,避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這種低級錯誤。