始終存在著賣家蠢蠢欲動、想要吃一口中東市場蛋糕的現(xiàn)象,現(xiàn)在盛行的是獨立站風(fēng)潮,但在定位上卻左右搖擺,一想到根據(jù)中東市場的消費特點,消費者在購買雜貨類產(chǎn)品時,因家庭情況是多家親朋好友合租,以大量購買為主。

但是,饞品牌獨立站,能夠拉到精確的流量,獲得品牌效應(yīng)帶來的高復(fù)購率,比如,Anker、SHEIN、Ugreen等等,都是大賣點。

各類網(wǎng)站各有利弊,根據(jù)自己的情況做好選擇,如自有工廠能牢牢把握產(chǎn)品成本,價格有先天優(yōu)勢；整合資源賣家避開價格競爭,精益求精運營；重點打造品牌、沉淀粘性客戶、發(fā)展平臺會員機制等。

無論是采用哪種方式,前端做好營銷引流,后端穩(wěn)定地抓住供應(yīng)鏈才是上策。

因價格低廉、速度快而聞名全球的SHEIN集團(tuán),其供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度遠(yuǎn)不及Zara,與中國本土服裝企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,具有供應(yīng)鏈一體化的優(yōu)勢。

這個工廠的SHEIN雖然對質(zhì)量的要求很高,但是帳期很快,還有很多人擠在一起為SHEIN供貨。

SHEIN在提升KOC的同時,也提升了KOC產(chǎn)品的規(guī)模、影響力,降低了KOL成本。

對SHEIN和KOC的關(guān)系進(jìn)行返利維護(hù),如每月消費免賠額、粉絲福利折扣等。

在SHEIN中,歐美是主要陣營,但中東也是SHEIN的重要市場之一。

中東地區(qū)比較保守,女性地位較低,穿著也非常保守,所以SHEIN專門為中東市場成立設(shè)計項目組,針對當(dāng)?shù)嘏苑b市場的特點設(shè)計服裝,與當(dāng)?shù)豄OL聯(lián)合設(shè)計,推出各種風(fēng)格的服裝。

所以,想要以品牌模式入駐中東的自建站的賣家,做好本地化,定位B2C,保證購物流程順暢,抓牢產(chǎn)品質(zhì)量才是上策,并盡量提供郵包或低運費,以及靈活的退換貨政策,給顧客留下好印象。

本廠型自建站出海,建議3C數(shù)碼及電子類賣家精耕中東市場,但本廠賣家多以外貿(mào)出身,對電商運作不甚了解,且近幾年「代經(jīng)營」在業(yè)界獲得良好的回饋,因此可考慮使用自建站工具。