由于跨境電商越來越為大眾所接受,許多國內(nèi)的賣家、甚至是電商小白都參與了進(jìn)來,大家都抱著一種豪情壯志的期望,希望在亞馬遜這樣的跨境電商平臺上大顯身手。

但是,理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感…不少賣家說幾個(gè)月都沒有出單了,大家紛紛表示不怕吃苦就怕沒買家下訂單,再好的熱情也會(huì)被慢慢磨滅。

實(shí)際上一般遇到這種我們不能出單的情況,還是不要著急,我們要找原因,畢竟平臺的存在,必然有其價(jià)值。

在此同時(shí),我們也要反省,是否是被平臺所需要的,是否適合這個(gè)平臺。

每一個(gè)平臺都有自己的規(guī)則,所以判斷賣家出不了單,也有一樣的路數(shù),請大家看是不是由于這些原因造成的,來進(jìn)行排除。

01。

產(chǎn)品分類是否按平臺所需進(jìn)行細(xì)分。

在跨境電商領(lǐng)域,選品是一門很重要的學(xué)問。

選品要做得好,店里的生意要成功。

一般而言,任何上架的產(chǎn)品都是需要根據(jù)平臺數(shù)據(jù)和目標(biāo)市場的需求進(jìn)行評估后才能上架,否則就是無意義的上架,不出單也是正常的,那么這里還有一個(gè)提醒,對于很多沒有自己貨源的賣家來說,在1688上看到什么就賣什么,是很忌諱的。

還有一些關(guān)于選品的提示,千萬要按照當(dāng)?shù)厥袌鲇脩舻南M(fèi)習(xí)慣來做。

02。

這是超出了價(jià)格標(biāo)簽的。

通常電商的轉(zhuǎn)化率對價(jià)格起著決定性的作用,如果其他人的同類產(chǎn)品價(jià)格更低,而你的同類產(chǎn)品價(jià)格更高,那就沒有必要在你這一邊購買,我們自己上淘寶購物也是一樣。

所以價(jià)格轉(zhuǎn)換在跨國界有很重要的作用,因?yàn)樗苯佑绊懙侥愕氖杖搿?/p>

使用運(yùn)費(fèi)和銷售價(jià)格的合理組合,可以更好地幫助賣家獲取利潤,當(dāng)然,不可能太高,因?yàn)槭褂谜咭膊粫?huì)傻到。

推薦多參考同類產(chǎn)品,找一家自己能夠做到cover的行業(yè)均價(jià),不要以非常低的價(jià)格,虧本導(dǎo)致市場混亂。

03。

店內(nèi)裝飾或活動(dòng)促銷。

有了好的產(chǎn)品主圖,好的產(chǎn)品標(biāo)題就可以決定商品被搜索到的概率,再加上主圖的精美與促銷吸引用戶下訂單等,都能幫助我們完成從流量到銷量的轉(zhuǎn)變。

最大的轉(zhuǎn)化點(diǎn)在于亞馬遜的運(yùn)營,listing,甚至有內(nèi)部人士表示,好的listing可以幫助你的轉(zhuǎn)化提升200%,但不說真假,這是我們不可忽視的重點(diǎn)。

04。

不要著急,等一會(huì)兒。

假如上面所有的你都做到了,那就不要著急。

也可能是顧客來了。

此外,在次級類中,已經(jīng)存在著巨大的大賣壟斷,這種情況下建議不做過多發(fā)展,退后并改變類別。

總之,遇到不能自圓其說的情況,就要及時(shí)跳出原來的思維和操作框架,從宏觀上考慮可能出現(xiàn)的問題,并采取相應(yīng)的對策。