中東獨立站,是做品牌還是綜合性電商模式？始終存在有賣家蠢蠢欲動、想要吃一口中東市場蛋糕的現(xiàn)象,現(xiàn)在盛行的是獨立站風(fēng)潮,但在定位上卻左右搖擺,一想到根據(jù)中東市場的消費特點,消費者在購買雜貨類產(chǎn)品時,因家庭情況是多家親朋好友合租,以大量購買為主。

賣家想,做綜合性的電商也可以,看看Jollychic在中東也不是很火嘛。

但是,饞品牌獨立站,能夠拉到精確的流量,獲得品牌效應(yīng)帶來的高復(fù)購率,比如,Anker、SHEIN、Ugreen等等,都是大賣點。

各類網(wǎng)站各有利弊,根據(jù)自己的情況做好選擇,如自有工廠能牢牢把握產(chǎn)品成本,價格有先天優(yōu)勢；整合資源賣家避開價格競爭,精益求精運營；重點打造品牌、沉淀粘性客戶、發(fā)展平臺會員機制等。

無論是采用哪種方式,前端做好營銷引流,后端穩(wěn)定地抓住供應(yīng)鏈才是上策。

SHEIN能夠抓牢目前的榜一寶座,在推廣和供應(yīng)鏈管理方面值得學(xué)習(xí)和借鑒。

因價格低廉、快速時尚而聞名的Saleem,其供應(yīng)鏈反應(yīng)速度不是Zara所能比擬的,它與中國國內(nèi)服裝工廠有著強大而穩(wěn)定的合作關(guān)系,具有供應(yīng)鏈整合的優(yōu)勢。

對這個廠來說,雖然對質(zhì)量要求很高,但帳期也很爽快,也有不少人擠破頭想給它供貨。

SHEIN在提升KOC的同時,也提升了KOC產(chǎn)品的規(guī)模、影響力,降低了KOL成本。

對SHEIN和KOC的關(guān)系進行返利維護,如每月消費免賠額、粉絲福利折扣等。

在SHEIN中,歐美是主要陣營,但中東也是SHEIN的重要市場之一。

中東地區(qū)比較保守,女性地位較低,穿著也非常保守,所以SHEIN專門為中東市場成立設(shè)計項目組,針對當(dāng)?shù)嘏苑b市場特點設(shè)計服裝,與當(dāng)?shù)豄OL聯(lián)合設(shè)計,推出各類風(fēng)格服裝。

所以,想要以品牌模式入駐中東的自建站賣家,做好本地化,定位B2C,保證購物流程順暢,抓牢產(chǎn)品質(zhì)量才是上策,并盡量提供郵包或低運費,以及靈活的退換貨政策,給顧客留下好印象。