由于產(chǎn)品是一款千人千面的產(chǎn)品,所以它對(duì)于不同的賣家來說,選擇相同的產(chǎn)品也不一定能夠賣得好,所以選品對(duì)于亞馬遜賣家來說很重要。

俗話說得好,“授人以魚,不如授人以漁”,所以具體的產(chǎn)品從來就不推薦。

選品首先要有正確的思維。

選品的思考,就是在選擇之前,先檢視自己所擁有的資源與力量,不同的資源與力量代表了不同的選擇階段與選擇方式。

所選思維維度分為三個(gè)等級(jí)：一、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新；二、產(chǎn)品差異化發(fā)展；三、一般選擇；三個(gè)選項(xiàng),都需要不同的賣家實(shí)力支持。

首先,產(chǎn)品研發(fā),屬于產(chǎn)品創(chuàng)新的階段,這一階段需要一定的資金和供應(yīng)鏈支持。

如果沒有資金,你就不能開私模；如果沒有完整的供應(yīng)鏈資源,你就不能實(shí)現(xiàn)自己的私模效果。

因此,對(duì)大部分新手賣家來說,這實(shí)際上是一個(gè)比較難達(dá)到的階段,是他們努力工作的方向。

其次,差別化選品,也就是目前市面上所說的比較多的方式,其本質(zhì)是先挑一些藍(lán)海的產(chǎn)品,然后再找出這些藍(lán)海產(chǎn)品在功能上或外觀上的一些短板。

經(jīng)過改造后,可推出不同功能、不同款式、不同包裝、不同搭配等差異化產(chǎn)品。

這是一個(gè)低端差異化、高端差異化的問題,差異化產(chǎn)品的生命力也僅限于此。

低層次上的差異化,如改變包裝,改變顏色,改變數(shù)量等等,因?yàn)楹苋菀啄７?產(chǎn)品的生命周期可以相對(duì)地縮短。

高級(jí)的差異化,如產(chǎn)品的局部改進(jìn)、功能升級(jí)、用法升級(jí)等,都是因?yàn)閺?fù)制的成本更高,可能在上市后更長的生命周期。

最終,也就是一般的選擇,這些選擇都是從市場上存在的商品中挑選出來的,經(jīng)過復(fù)制后,再去1688上找供貨商購買。

這種產(chǎn)品的生命周期是最短的,但由于資源和經(jīng)驗(yàn)的限制,新手賣家在剛?cè)胄袝r(shí),這往往也是最主要的選擇。