全球買家在“大促”期間都有自己獨特的消費模式,而了解買家的消費模式,對于電商選好商品,打好廣告,為大促做好充分的準備,都是很有幫助的。

Facebook是海外用戶網上購物的主要平臺之一,以東南亞買家的數據為中心,它總結了一系列針對“大促日”期間買家的用戶行為。

1、在大促銷期間,更容易促成消費者第一次在線消費因為世界上大多數大型促銷日的促銷活動都在網上進行,所以買家在購買商品時,往往會在網上尋找折扣和優(yōu)惠。

因此,那些在大促銷期間很容易吸引之前沒有網上購物經驗的人去網上購物。

東南亞地區(qū)有43%的人表示,他們第一次網購都是在節(jié)日期間的大促期間。

2、大型促銷期間,買家會傾向于嘗試新的品牌,而非選擇原來常用的品牌多數買家在購買時態(tài)度非常開放。

他們非常愿意嘗試新品牌,只要有足夠的優(yōu)惠力度。

在東南亞,91%的用戶說他們會在節(jié)日促銷中使用新品牌。

而且,75%的受訪者表示,如果在促銷期間嘗試使用好新品牌,他們將繼續(xù)購買該品牌的商品。

男士服裝,家用電器,都是人們樂于嘗試新品牌的熱門品類。

可見,大促期間消費者的選擇和嘗試,對他們未來的購物傾向還是有很大的影響。

若賣家能在大促期間長久抓住顧客的心,將來這些顧客也會大概率為您帶來更多利潤。

3、大促之前的電商賣家準備工作將對買家產生深遠影響許多時候,賣家會誤以為買家看到了大促期間的在線廣告和優(yōu)惠,就去購買了商品。

但是實際上,為了獲得最大的優(yōu)惠,買家很可能會提前發(fā)貨。

而且這個時候,就體現出廣告商和賣家對市場營銷的重視了。

在大促日之前,72%的東南亞買家都會在網上搜索相關購買信息。

根據通常的邏輯,越貴的商品,在購買前就會做得越好。

56%的消費者希望購買手機和電子產品,52%的消費者希望購買家用電器,43%的消費者希望購買保健和個人護理產品,所有人都希望在網上提前收集信息,以獲得更高性價比。

4、毋庸置疑,社交媒體在大推廣期和大推廣前的營銷是至關重要的。

而且如果可以上載視頻類型的廣告,收獲會更大63%的購買者在大促銷期間通過社交媒體收集信息,同時決定他們想買什么。

有71%的購買者在第一次網上購物時通過社會媒體獲得了相關的購物信息。

長久以來,中國的電商平臺發(fā)展很快,很多賣家都不能理解為什么很多外國買家要刷臉支付。

與國內這種幾乎所有人都是站著購物的消費習慣不同,國外買家樂于看到社交媒體上的廣告,然后點擊進入購買。

因此,盡量在社交媒體上放一些更精致的廣告吧！5、對商家來說,大促日不僅是促銷自己產品的良機,更是中小電商品牌建設的良機一種說法是,大促期間的低價會讓更多人購買產品。

但調查結果顯示,促銷期間的市場活動并不能提高消費者對品牌的總體忠誠。

而且如果想讓大促為品牌帶來長期的好處,那么在營銷過程中讓品牌變得更有記憶點是非常有必要的。