過去許多賣家的經(jīng)營模式不成熟,往往是一名經(jīng)營者負責一家店,從選品、上架到廣告、推廣、售后,都是一名負責人負責,這樣會造成精力不集中,資源得不到有效利用。

建立崗位分團制模式,由專人負責,專心致志地做好每一項工作。

一、項目管理小組角色1、制定重點ASIN的年、月、周、日計劃,促進PV、Session、order的運作,把重點ASIN的部門分為黨組、上市優(yōu)化組、評估組、站外推廣組。

2、確定關鍵詞asinCPC操作方案:2個大字,5個長尾字。

每日通過黨組和運營評估組購買主頁,并采取有效措施減少該小組的有效出價。

3、以CPC、場外、競爭者關聯(lián)關鍵詞為基礎,組建上市優(yōu)化小組,實現(xiàn)上市類別與競爭者的強關聯(lián)。

4、每周安排評審組搜索關鍵字,按關鍵字關聯(lián)下訂單,評審整體節(jié)奏,做好權(quán)重積累。

5、安排LD和BD,配合采購員的重量節(jié)奏,改善活動成績和銷售。

6、VC帳戶后期增加的小型類節(jié)點。

利用BS提高轉(zhuǎn)化效率；7、站外促銷團沉淀同類型產(chǎn)品的網(wǎng)紅資源,創(chuàng)造銷售旺季。

CPC組角色1、80%的員工將工作重心放在20%的爆款上。

2、根據(jù)ASIN公司的月度銷售數(shù)量及金額,按照CPC預算,將每日CPC預算分解為13%以下的總額。

3、將每個asin每天的CPC預算分解成5個長尾字和2個大字的標書預算,通過點擊這些關鍵字按買家號自然排序來減少CPC的標書預算。

4、安排競價團購用戶對出價人關鍵字的點擊消費,確保出價人的asin出現(xiàn)在首頁。

5、做好CPC的營運分析預算和月度報表。

保證CPC關鍵字有效傳播。

LISTING組角色1、文案優(yōu)化,標題,ST,五點描述,頁碼詳細說明,埋藏字等優(yōu)化,特別是要將產(chǎn)品更專業(yè)化、更本地化。

2、優(yōu)化圖片,7個主圖,以及A+頁的完善。

3、主圖視頻和相關視頻的視頻方案安排。

4、Revhw評估內(nèi)容的編寫,埋字,插入圖片,錄像。

組織質(zhì)量問答活動。

5、著重于流量和轉(zhuǎn)換率、促銷LD、BD監(jiān)測、價格和促銷活動設置。

并通過VC增加了BSR等節(jié)點。

測評組角色1、建立公司自有的刷單系統(tǒng),將PM和CPC的操作計劃與刷單相結(jié)合。

2、配合產(chǎn)品運行階段去刷單,留評估和QA問答。

以及對競標留差評、贊差評等手段。

3、刷單關鍵字眼、配合廣告、監(jiān)視詞匯增長。