有這樣一句話,大概是要想擁有幸福的生活,首先要知道什么是不幸福,那些不幸福的就是繞過(guò)。

選品也是一樣。

那么在選品中。

賣家們要避免哪些坑呢？1.盲目跟風(fēng),選擇平臺(tái)熱賣產(chǎn)品：如藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源等,不能做,但對(duì)新手賣家而言,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,有太多因素不可2.偷懶圖輕松,代銷網(wǎng)站一鍵上架：這種情況在內(nèi)地FBM的無(wú)貨源鋪位模式下十分普遍,很忙很難賺錢；3.缺乏市場(chǎng)分析和競(jìng)品調(diào)查的“只靠個(gè)人喜好”,且自以為是：由于中西方偏好的差異、審美差異、文化障礙、應(yīng)用場(chǎng)景差異等都是不可逾越的鴻溝,往往容易導(dǎo)致產(chǎn)品失靈；4.盲目追求高質(zhì)量：盡管亞馬遜顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求相對(duì)較高,但賣方如果一味地追求高質(zhì)量,就意味著高成本,而高成本意味著必須高價(jià),高價(jià)格意味著沒(méi)有優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有銷量；5.盲目追求差異化：容易導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)增大,如功能差異帶來(lái)成本增加、獨(dú)家私模導(dǎo)致成本高、進(jìn)度緩慢、質(zhì)量不穩(wěn)定、數(shù)量差異造成成本上升、搭配差異化、包裝差異化同樣導(dǎo)致成本上升等；6.盲目追求市場(chǎng)大：大爆往往被大賣把持、黑白通吃、競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)于新的賣方來(lái)說(shuō),不一定能有發(fā)展空間和機(jī)會(huì),如電子類的“吉祥三寶”；7.盲目追求冷門,競(jìng)爭(zhēng)不大：有賣家因害怕競(jìng)爭(zhēng)而選擇過(guò)于冷門的產(chǎn)品,沒(méi)有搜索結(jié)果,當(dāng)然也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),但無(wú)搜索也就沒(méi)有市場(chǎng)；8.盲目追求新鮮感：對(duì)新鮮感產(chǎn)品,定義是看后喜歡,但在頭腦中本來(lái)就沒(méi)有概念,而亞馬遜的購(gòu)物流程經(jīng)常(甚至只能)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,新鮮感產(chǎn)品因?yàn)殛P(guān)鍵詞不明確,往往不能集中在用戶身上,自然也不能制造爆款；9.侵權(quán)的投機(jī)和僥幸心理：擦邊球運(yùn)動(dòng)、踏雷區(qū)、選擇仿牌和侵權(quán)產(chǎn)品,以及不了解自信的達(dá)克效應(yīng)造成的錯(cuò)誤選擇侵權(quán)產(chǎn)品,關(guān)于侵權(quán),就是賣家在經(jīng)營(yíng)中不應(yīng)觸及的紅線和雷區(qū)。