一款產(chǎn)品可以滿足所有潛在消費者的需求,方便用戶集合,方便訂購,方便打造爆款,相應的,如果產(chǎn)品變得太過多變,就會增加做產(chǎn)品的難度,比如有賣家拿著一條有147個子體的Listing請我?guī)兔υ\斷,給一些打造爆款的建議,講真話,沒辦法。

選品是運營的基礎(chǔ),是運營中最重要的事情,而一旦產(chǎn)品確定,Listing優(yōu)化就變得非常重要。

在消費者購買過程中,很大程度上是通過Listing的相關(guān)細節(jié)來做出判斷和購買決定的。

為了讓產(chǎn)品賣得更好,賣家必須在Listing優(yōu)化方面下功夫。

有很多關(guān)于Listing優(yōu)化的細節(jié),但關(guān)鍵在于,要抓住三個基本要點：一是不違反平臺發(fā)布規(guī)定；二是不盜圖,無侵權(quán)行為；三是要比競品表現(xiàn)更好一點；亞馬遜平臺上經(jīng)常會有一些規(guī)律性的調(diào)整,對于賣家來說,我們要做的就是遵循這些規(guī)則。

例如,亞馬遜最近的一次調(diào)整,要求主圖的尺寸不小于1600*1600,如果你的圖片太小,則不允許使用。

例如,以前我會提醒賣家在做主圖的時候,如果有重點的認證或批量銷售,一定要將認證詞和數(shù)量詞放入主圖中,但是現(xiàn)在賣家可能會發(fā)現(xiàn),只要主圖中有文字,都會被屏蔽顯示,那也只能做一個簡潔的圖片了。

此外,標題中不能帶有明顯的主觀色彩,如Upgrae、Free等詞,而標題特性和產(chǎn)品描述中也不能包含提供45天無條件退款的類似語句,因為這些表達與亞馬遜平臺的規(guī)則相沖突,這些都是我們在撰寫產(chǎn)品案例時需要注意的細節(jié)。

談到經(jīng)營中的侵權(quán),許多賣家往往將其與產(chǎn)品本身侵權(quán)等同起來,其實并不盡如人意。

經(jīng)營中必須遠離侵權(quán)行為,但除了產(chǎn)品本身的侵權(quán)行為外,盜用他人作品的盜用也是侵權(quán)行為的重災區(qū),無論圖片來自何處,只要不是自己拍的,都可能觸碰到盜用他人作品的投訴,而由于不會寫字或懶得寫產(chǎn)品說明,復制粘貼其他銷售者的圖片,往往也會遭到對方的投訴。

當有人投訴盜圖和剽竊文件,輕則“歷史記錄”被刪除,重則情節(jié)嚴重者將導致帳號受限,這些都是我們應該警惕和謹慎的。

而Listing的展示能做到無違規(guī)無侵權(quán)仍只是基礎(chǔ),要想讓自己的產(chǎn)品賣得好,必須讓自己的Listing比同行賣家的Listing更有質(zhì)感,更有吸引力,所以,寫Listing的時候,一定要學會橫向?qū)Ρ取?/p>

我們選擇的20位競爭者在編寫Listing時也是如此。

首先,研讀平臺上同類型商品的賣家,看看人家的Listing,圖片是怎么拍的,文章內(nèi)容是怎么寫的,吸取對方表現(xiàn)好的內(nèi)容,并將這些點融入到自己的Listing中去。

商品上市后,一定要與同行賣家進行對比,在對比中看看自己的Listing在整個搜索結(jié)果顯示中是否有足夠的吸引力、紋理、視覺上的吸引力,只有做到比同行賣家表現(xiàn)得更好,才能獲得更多被點擊的機會,而點擊正是成為訂單的基礎(chǔ)。