除團隊建設(shè)問題外,工廠型賣家做獨立站最難的就是選擇產(chǎn)品。

他們的優(yōu)勢在于他們擁有產(chǎn)品,對產(chǎn)品的研發(fā)、迭代更新也有嗅覺,并具有整合周邊供應(yīng)鏈的能力。

但是哪些產(chǎn)品適合獨立站是實際操作中的一個難題。

另外,產(chǎn)品如何定價,如何進行市場營銷也是選擇后的一系列問題。

總結(jié)了工廠型賣家做獨立站的一些經(jīng)驗,供賣家參考:1.用專業(yè)人士做專業(yè)的事情。

一些工廠賣家直言不諱地說,在獨立站建設(shè)階段,包括采購和跟單,只需要兩三個人就可以實現(xiàn)冷啟動。

其余圍繞品牌定位、排水推廣和運營,可以利用第三方服務(wù)提供商。

然而,隨著賣家發(fā)展階段的升級,招聘專業(yè)人才需要立即提上日程。

廠長往往對產(chǎn)品、工藝有足夠的深入了解和了解,但傳統(tǒng)廠商和跨境電商各有各的邏輯,實現(xiàn)品牌的全過程操作,還是需要組建專業(yè)團隊。

2.選擇與自身供應(yīng)鏈密切相關(guān)的產(chǎn)品。

一些獨立站的高級玩家建議,工廠賣家在選擇產(chǎn)品時,不僅要研究市場需求(如看電子商務(wù)平臺和社交媒體平臺的熱門產(chǎn)品、看市場研究機構(gòu)對目的地國家的潛在客戶分析等)。

),還應(yīng)該更多地利用自己獨特的優(yōu)勢,即選擇與自己的供應(yīng)鏈密切相關(guān)的產(chǎn)品。

這不僅可以保證成品快速生產(chǎn),還可以調(diào)用周邊資源,在自己熟悉的領(lǐng)域基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢打造品牌。

3.在定價策略上,走出低價怪圈。

面對轉(zhuǎn)型的機遇,工廠需要放棄傳統(tǒng)思維中的價格戰(zhàn)。

充分利用自己成熟的供應(yīng)鏈管理體系和質(zhì)量控制體系,注重產(chǎn)品質(zhì)量。

事實上,每種產(chǎn)品都有自己的市場,這只是市場規(guī)模的問題。

如果賣家能找出競爭產(chǎn)品的不足,然后不斷改進自己的產(chǎn)品,永遠以產(chǎn)品為王,不走低價路線,肯定會有市場。

獨立站的流量成本不低,所以如果在這種情況下還打價格戰(zhàn),那肯定是惡性循環(huán)。

與此同時,如果沒有好的產(chǎn)品支持,很容易成為一次性交易。

但是,如果消費者在平臺上得到了預(yù)期甚至超出預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù),他就會第二、三次找到你的品牌,不斷加深對品牌的認知和回購。

4.明確獨立站的定位,早期有品牌思維。

不同的思維決定不同的發(fā)展路線。

其實很大一部分工廠在轉(zhuǎn)型初期對獨立站沒有明確的定位,只是要求盡可能的下單,甚至選擇低價或者促銷的方式來沖銷量。

但是DTC品牌的轉(zhuǎn)型要求賣家從一開始就有長期打造品牌的電衡長期回報和投入產(chǎn)出比。

在流量方面,如果用做品牌邏輯,前期需要大量的曝光,而不是一次就沖銷量。

畢竟品牌的塑造不是一夜之間的事情,需要長期的市場檢驗和運營的精準(zhǔn)配合。

如果賣家是另一個邏輯,就是先求生存,再求發(fā)展,那么他會計算投入多久,投入多少能看到效果。

這時候就看怎么定價,怎么運營,更有利于快速銷售。