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跨境電商關(guān)于如何開拓拉美市場的一些建議

在全球范圍內(nèi),巴西、墨西哥、智利、拉美等國家是電商市場發(fā)展速度最快的國家之一。

2019年,拉美又一躍成為全球第四大零售市場,2021年預(yù)計(jì)電商的規(guī)模將達(dá)到1180億美元。

隨著拉美市場的不斷開拓,跨境賣家不再陌生于此。

因此,中國賣家應(yīng)如何開拓拉美市場?為何選擇拉美市場?拉美人口六億五千萬,有四億三千萬互聯(lián)網(wǎng)用戶,社會媒體的滲透率是64%,“在線時(shí)間”是212分鐘。

北美市場相對成熟,但同時(shí)競爭激烈,跟售問題嚴(yán)重。

從新興市場來看,拉美國家的人口紅利或許不及中東和非洲,但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展及現(xiàn)代化程度,使其已具備了電商市場爆發(fā)式增長的基礎(chǔ),客單價(jià)也相對較高。

例如Linio電商平臺,它主要是服務(wù)于西部語言市場的。

該平臺目前活躍用戶達(dá)5百萬,核心用戶群平均年齡在26-37歲,平均客源單價(jià)在80美元左右。

扣除手機(jī)用戶數(shù)所占的比例,客源價(jià)在28~42美元之間。

怎樣準(zhǔn)備拉美旺季?對于活動節(jié)點(diǎn)的銷售旺季,平臺一般會給予合作伙伴各種補(bǔ)貼。

把握好關(guān)鍵時(shí)刻后,在具體的備戰(zhàn)方式上,以下五點(diǎn)建議:1、注意自己店鋪中平時(shí)或之前的促銷活動中表現(xiàn)出色的小U,在活動期間逐個(gè)調(diào)整價(jià)格,盡量保證降價(jià)5%以上。

2、店內(nèi)“長尾”部分(平時(shí)表現(xiàn)一般,較多SKU群體),建議在活動時(shí)批量降價(jià),幅度大概在15%左右。

3、活動開始前兩周提前備貨,備足充足的庫存以應(yīng)付爆單,重要節(jié)日消費(fèi)者等候的意愿較低。

4、在參加活動及活動期間,與商務(wù)經(jīng)理保持溝通,以便及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。

5、注意國內(nèi)段的物流時(shí)效。

Linio要求在5個(gè)工作天內(nèi)對訂單進(jìn)行中轉(zhuǎn)掃描和生成Tracking Number。

訂貨增加,更需要合理安排發(fā)貨時(shí)間。

本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理,出于傳遞更多信息之目的,不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。

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