亞馬遜的Prime Day促銷活動(dòng)將舉行。

大概每個(gè)人都開始躁動(dòng)起來了：怎么辦,我的貨還沒有到,怎么辦,我促銷沒搞完,怎么辦,工廠里的貨都沒有做好,怎么辦,不知道廣告怎么打。

今天告訴大家一些不一樣,一些比較消極的東西,但適合絕大多數(shù)中小賣家。

因?yàn)槲覀儾荒芟襁@樣玩。

一、費(fèi)用高昂。

亞馬遜經(jīng)營(yíng)了幾年的賣家朋友們都知道,這幾年,不管是報(bào)秒殺費(fèi)用還是廣告費(fèi),在促銷期間都是大幅提高,而且是非常過火的。

別國(guó)的不錯(cuò),但美國(guó)的促銷費(fèi)300-500美金一次。

假如一件商品打折后還能賺10美元,那就必須多賣30-50件商品才能回本(比平時(shí)賣出更多哦)。

這難道不難嗎？尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),因?yàn)椴皇侵挥心阕约鹤龃黉N,當(dāng)大家都做促銷時(shí),那和大家不做促銷是一樣的,怎么回本？但你不愿意去做,這的確是個(gè)問題。

二、競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

剛才也提到,你們做促銷的時(shí)候,大家都做,所以銷量基本沒有變化。

惟一不同的是折扣力度和廣告預(yù)算。

而且這種情況還進(jìn)一步加劇了惡性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)。

許多人都說這是個(gè)很好的清倉(cāng)時(shí)機(jī),超低價(jià)賣出,但往往卻發(fā)現(xiàn),在FBA中,賣出產(chǎn)品的費(fèi)用要比丟棄產(chǎn)品的費(fèi)用高。

當(dāng)然如果你還在繼續(xù)賣這個(gè)產(chǎn)品,后期賺些回頭客,權(quán)衡過比刷單更好,也行。

假如你在以后的時(shí)間里不出售,實(shí)際上是不必要的。

三、讓顧客分心這是亞馬遜的一個(gè)問題,prime day換成了prime Week,換成了Black Friday Week,預(yù)熱了多少個(gè)版本。

亞馬遜很不錯(cuò),每年都在增長(zhǎng)。

但是,對(duì)于賣家來說卻不怎么好,因?yàn)榉稚⒘祟櫩偷淖⒁饬?本來盯著當(dāng)天的促銷就行了,但卻盯著一周的時(shí)間,慢慢就失去了耐心,促銷看多了,他們也就對(duì)促銷沒有那么敏感了。

而且隨著促銷時(shí)間的延長(zhǎng),加入促銷活動(dòng)的賣家也越來越多,本來一個(gè)人促銷的時(shí)候,可以多出100單,結(jié)果又有10個(gè)賣家加入了同樣的促銷活動(dòng),你只能分出10單。

而且亞馬遜的客戶一次也沒有損失,還賺了5000美元(500個(gè)賣家的促銷費(fèi)用)。

四、推廣方式過多。

目前的促銷活動(dòng)多種多樣,常見的有BD、LD、DOTD,還有優(yōu)惠券,有會(huì)員特別優(yōu)惠。

而且顯示頁面也不同,客戶很難找到相關(guān)頁面。

不知如何選擇。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)淘寶京東什么膨脹什么滿減之類的還是比較好的。

綜上所述旺季其實(shí)拼的是你們的實(shí)力,供應(yīng)能力,資金鏈能力,物流能力。

而且許多中小型企業(yè)賣家沒有這種實(shí)力。

因此建議大家不要盲目跟風(fēng)。