一張好的詳細頁面,就是能留住客戶,吸引客戶,讓客戶購買產(chǎn)品。

細節(jié)頁面是產(chǎn)品內(nèi)容的體現(xiàn)。

因為顧客無法真正地感受到產(chǎn)品,所以我們要通過產(chǎn)品的特性、功能、細節(jié)、實物展示、產(chǎn)品資質(zhì)等,激發(fā)買家的購買欲望,建立買家對供貨商的信任,消除買家的疑慮,進而促使買家詢價。

其作用可概括為：吸引瀏覽,抓住痛點,消除顧慮,下定決心購買,引導咨詢。

詳細信息會極大地提高轉(zhuǎn)換率,所以我們要優(yōu)化詳細信息頁面,以吸引買家瀏覽,把痛點放在詳細信息頁面上,讓買家最終下定決心下一次詢價。

一、專業(yè)視覺呈現(xiàn)效果。

視覺呈現(xiàn)效果,主要包括兩個方面,一是詳細頁面的色調(diào)和產(chǎn)品的協(xié)調(diào),一是產(chǎn)品的圖片展示,由于這種視覺呈現(xiàn)效果,能夠在第一時間給顧客帶來極大的視覺沖擊。

二、產(chǎn)品簡介。

產(chǎn)品簡介,突出的是其特點、功能和優(yōu)勢,包括產(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品細節(jié)、功能等,主要是通過基本的特點和價值展示,全面地展示產(chǎn)品的特點和作用,對產(chǎn)品簡介的介紹可以為我們初步篩選出有較明確意向的精準客戶,所以在制作詳細頁面的過程中,產(chǎn)品簡介部分越全面越好。

三、企業(yè)實力介紹。

經(jīng)過產(chǎn)品介紹,我們篩選出了精準客戶,只有不斷增強客戶信任度,國際站托管人員才能形成有效的客流轉(zhuǎn)化,實際上,增強客戶信任度,從某種程度上說,就是在展示公司實力,比如公司優(yōu)勢、相關資質(zhì)證明、合作伙伴、生產(chǎn)流程、運輸方式等等,都可以從一個側(cè)面來展示公司實力。

四、競爭優(yōu)勢。

每一家企業(yè)都有其詳細的產(chǎn)品性能指標,要懂得挖掘產(chǎn)品的賣點。

一般而言,產(chǎn)品的優(yōu)點主要體現(xiàn)在：技術、工藝、品質(zhì)、品質(zhì)、成本、價格、檔次、造型、品質(zhì)、品質(zhì)、品質(zhì)、品質(zhì)、便利、品質(zhì)、品質(zhì)、品質(zhì)、無毒、品質(zhì)、功能強大、操作快速、適應性強、包裝改良、舒適度好、顧客體驗好。

五、細節(jié)補充。

完成前兩部分后,我們還要做好相關的細節(jié)補充,比如公司的聯(lián)系信息,要知道,在客戶有了初步的意向后,一般會進行更深入的了解咨詢,此時,如果沒有看到公司的聯(lián)系信息,客戶很可能選擇掉頭走人,畢竟產(chǎn)品不是你一人的。

六、活動頻道。

整個詳情頁中,活動海報更為重要,因為顧客在進入我們詳情頁時,一般不會知道我們店的活動,但是一旦顧客進入了詳情頁,活動海報的設置,就會讓有意向購買的精準顧客,下意識地增加了購買產(chǎn)品的欲望,畢竟阿里大寶的促銷活動很多,海報的作用也比較明顯。

海報設計也要注意兩個方面,一是注重海報與整個版面的協(xié)調(diào),一是注重海報的美感。

七、關聯(lián)營銷。

關聯(lián)營銷是一種建立在互利基礎上的銷售,利用爆款和普通款為店鋪的其他款引流,以達到店內(nèi)流量的跳轉(zhuǎn),為其他商品爭取更多的流量；在其他產(chǎn)品與所要銷售的東西之間尋找聯(lián)系,實現(xiàn)深層次的多方面引導。

設置關聯(lián)營銷產(chǎn)品,可以給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇,但在設置關聯(lián)營銷產(chǎn)品時,應注意設置技巧。

八、挖掘產(chǎn)品內(nèi)在價值,引起顧客共鳴。

“引起共鳴”,是顧客對產(chǎn)品的了解,給顧客一個非我們不可的理由。

簡而言之,就是在告訴顧客使用我們的產(chǎn)品,所能帶來的價值和收益。