為了進(jìn)一步升級用戶體驗(yàn),eBay于2013年開始推出新的搜索引擎——卡西尼(Cassini),該搜索引擎配備了字符關(guān)聯(lián)功能和產(chǎn)品適配功能,讓消費(fèi)者能夠輕松、快速、高效地檢索目標(biāo)產(chǎn)品。

無論是消費(fèi)者還是賣家,搜索都是在線購物的關(guān)鍵。

EBay希望一個(gè)關(guān)鍵詞可以為消費(fèi)者提供大量精確的搜索結(jié)果,這樣他們就可以貨比三家,找到最好的產(chǎn)品和合適的賣家。

卡西尼的力量在于包含了上市、推薦、消費(fèi)者反饋、產(chǎn)品性能、歷史銷售等因素。

對搜索界面的綜合評估表明,卡西尼“認(rèn)為”的產(chǎn)品是相關(guān)的,當(dāng)然,更重要的是,產(chǎn)品外觀的優(yōu)先級。

然后往下。

最佳匹配人們所吸收的信息量是非常有限的,作為視覺動物,大多數(shù)都是“先人”,所以產(chǎn)品的排名一定要在前列,才能有機(jī)會被消費(fèi)者看到。

在三個(gè)搜索引擎上:谷歌、eBay和Amazon,前三名的產(chǎn)品是訪問量最大的,而底部頁面上的產(chǎn)品接近于零。

消費(fèi)者轉(zhuǎn)向按價(jià)格、按新時(shí)間等分類(見圖表)。

賣家的工作是通過提高搜索排名來獲得最大的產(chǎn)品曝光率。

賣家需要給平臺準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,具有較高的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞相關(guān)性。

規(guī)則是死的,但人是活的。

不存在一次性的上市模板,但賣方應(yīng)保持上市的規(guī)范,采取科學(xué)、藝術(shù)、實(shí)用的方法。

不斷優(yōu)化。

優(yōu)化的邏輯平臺計(jì)算listing權(quán)重主要指以下四點(diǎn),賣家“改變生活”全靠他們了!這包括制作清單、運(yùn)送服務(wù)等等。

轉(zhuǎn)化率是最難突破的部分,它決定著賣家的生死。

這4個(gè)賣家不能做的很好,試著去做;在講解完故事背景和游戲規(guī)則后,我會帶領(lǐng)大家控制細(xì)節(jié),彌補(bǔ)定價(jià)、促銷活動、賣家評級等知識點(diǎn)。

讓我們開始吧！影響上市權(quán)重的四個(gè)因素1. 優(yōu)化標(biāo)題頭條占據(jù)主導(dǎo)地位并非沒有原因。

標(biāo)題是Listing中的黃金展位,標(biāo)題是前進(jìn)的必經(jīng)之路。

記住,標(biāo)題不是一堆關(guān)鍵詞。

一個(gè)好的標(biāo)題必須是可讀的,簡潔,俏皮話,標(biāo)題所隱含的大量信息很容易擊中消費(fèi)者的潛意識。

還需要注意的是,捕獲關(guān)鍵字不僅要顯示產(chǎn)品的特性,還要引人注目。

在標(biāo)題中過度堆砌關(guān)鍵詞可能會適得其反。

消費(fèi)者一旦點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁面,但看到自己不想要的產(chǎn)品,就會立即退出。

從長遠(yuǎn)來看,這會拖低轉(zhuǎn)化率,也會被系統(tǒng)識別為垃圾列表,權(quán)重會越來越低。

2.Qualify for Fast 'N Free2014年,eBay推出了Fast 'N Free(兩天內(nèi)免費(fèi)送貨),送貨是主導(dǎo)賣家上市權(quán)重的最重要因素之一。

2019年,eBay 71%的貨物是免費(fèi)的。

消費(fèi)者習(xí)慣了免費(fèi)快遞(尤其是亞馬遜會員),而那些不提供免費(fèi)快遞的賣家可能會錯(cuò)過很多機(jī)會,尤其是普通商品。

被寵壞的消費(fèi)者會過濾掉那些不提供免費(fèi)送貨服務(wù)的產(chǎn)品,更糟糕的是,Best Match會降低這些產(chǎn)品的排名,這些產(chǎn)品甚至可能沒有機(jī)會被看到。

3.提高你的轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率與eBay的SEO和每個(gè)產(chǎn)品的訂單密切相關(guān)。

作為四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之一,提高轉(zhuǎn)化率需要長時(shí)間的緩慢運(yùn)行才能看到效果。

轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式為:轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是“正確的地點(diǎn)”。

太多不必要的曝光只會吸引垃圾流量。

著名建筑師密斯·凡德羅曾經(jīng)說過:少即是多。

轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很好的描述。

4. 折扣有經(jīng)驗(yàn)的eBay賣家或多或少對折扣不感興趣,但是由于訂單量大,其重要性超出了上述標(biāo)題、轉(zhuǎn)化率等。

設(shè)置折扣的步驟:銷售→營銷→促銷→創(chuàng)建促銷→選擇批量定價(jià)(英國術(shù)語是“多次購買”)。

有些操作,消費(fèi)者點(diǎn)擊不同的變化可以清楚的看到,購買多個(gè)安裝,購買單個(gè)安裝可以受益多少錢,賣家可以放“最小到?”“開始”這個(gè)詞也有助于提高轉(zhuǎn)化率。

訂單量大,消費(fèi)者可以得到實(shí)惠的價(jià)格;賣家進(jìn)行大額交易。

雖然他們都是一份訂單,但他們在數(shù)量上贏了,事半功倍。

根據(jù)平臺的算法,上市的權(quán)重也會增加。

當(dāng)然,平臺有提成入賬,單單發(fā)貨也節(jié)省了物流成本,一舉兩得。