檢索就是關(guān)鍵詞廣告。

當(dāng)消費者通過Google搜索到與賣家核心業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)時,廣告就可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,具有高度相關(guān)性的關(guān)鍵字不僅可以幫助消費者更精確地定位賣家產(chǎn)品,還可以展示賣家產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容,實現(xiàn)消費者與賣家雙方的雙贏。

關(guān)鍵字毫無疑問是搜索廣告的核心,那么如何準(zhǔn)確地定位自己適合自己的關(guān)鍵詞？一：識別關(guān)鍵字第一,要弄清楚以下問題,以幫助更好地理解關(guān)鍵詞。

問：哪些詞語可以定義為關(guān)鍵字？答：最能描述產(chǎn)品、與產(chǎn)品相關(guān)程度最強(qiáng)、搜索量比較大的詞可以作為核心關(guān)鍵詞。

問：如何找到這一關(guān)鍵字？答：賣家的獨立站點內(nèi)對產(chǎn)品的說明,在產(chǎn)品搜索中對產(chǎn)品的說明是最適合的。

二：對投遞產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查,尋找產(chǎn)品屬性。

問：為什么需要查找相關(guān)的產(chǎn)品屬性？此步驟旨在擴(kuò)展產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字,并確保在運行時能找到遺漏的項目。

問：怎樣找到產(chǎn)品屬性？A：借助Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃工具,綜合網(wǎng)站上的產(chǎn)品描述和網(wǎng)頁搜索描述。

Step1通過GoogleAds關(guān)鍵字規(guī)劃師找到了更多相關(guān)詞匯,從高到低排列,并提取產(chǎn)品屬性；第二階段是對產(chǎn)品描述和搜索描述進(jìn)行整合,形成更多的產(chǎn)品屬性詞。

關(guān)于該產(chǎn)品的銷售者獨立站描述可以精煉為：Halter+Lace-UpPile+NeckSuspender；當(dāng)消費者通過Google、獨立品牌站或社會媒體平臺等渠道搜索該產(chǎn)品相似的商品時,可能會包括：Sleeveless(風(fēng)格特色)、Color(想買的顏色)、Size(需要尺寸)等等。

三：結(jié)合關(guān)鍵字和產(chǎn)品屬性單詞將產(chǎn)品屬性詞、關(guān)鍵字、關(guān)鍵字提取進(jìn)行排列組合,得到一系列關(guān)鍵字。

四：精煉好關(guān)鍵字使用Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃器,查看組合關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)情況,篩選出高搜索量的關(guān)鍵字。

在這一輪的篩選之后,至少有一半的高質(zhì)量關(guān)鍵詞被提煉出來。

要保證沒有遺漏,還需要采取下一步。

五：對關(guān)鍵字進(jìn)行二次篩選,避免錯誤。

通過Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃器再一次篩選關(guān)鍵詞,找出高質(zhì)量關(guān)鍵詞沒有錯漏。

將“月平均搜索量”、“競爭程度”和“出價區(qū)間”三個指標(biāo)進(jìn)行比較,提煉出搜索量大、競爭力強(qiáng)、價格相對較低的關(guān)鍵詞,作為最終的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

此外,GoogleAds關(guān)鍵詞規(guī)劃器不僅可以幫助賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞,還可以實時查看賣家在關(guān)鍵詞對應(yīng)的價格范圍,解決了賣家在投放關(guān)鍵詞時遇到的報價問題,可謂一舉兩得。

六：使用“搜索詞”報告。

生產(chǎn)關(guān)鍵詞是消費者搜索產(chǎn)品的一種預(yù)測,而“搜索詞”報告則是消費者的需求搜索。

理性地運用“搜索詞”報告,從而真正了解消費者的實際需求,從最底層接觸消費者需求。

不但如此,還可以使用“搜索詞”報表添加否定關(guān)鍵詞,更精確地控制流量。

檢查“搜索字詞”報表時,需要注意類型的否定關(guān)鍵詞：無關(guān)緊要的字眼：和你的產(chǎn)品毫無關(guān)系的問題是完全浪費金錢。

競爭對手話語：賣家需要考慮是否需要在競爭對手的搜索查詢中做廣告,如果效果不佳,建議增加競爭對手作為否定關(guān)鍵詞。

泛泛而談的詞語：非常泛泛而談的產(chǎn)品描述(如鞋類),其點擊和轉(zhuǎn)換率通常很低。

若賣家想要提高廣告的投資回報率,可將其排除為完全匹配否定詞。

關(guān)鍵詞決定著搜索廣告的命脈,是商家投放搜索廣告的重要環(huán)節(jié),就像好的開頭是成功的一半,好的關(guān)鍵詞也是成功的一半。

高質(zhì)量關(guān)鍵字的優(yōu)勢不僅僅限于此,它在展示和挖掘受眾群體定位方面也具有重要作用。