檢索就是關(guān)鍵詞廣告。

當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)Google搜索到與賣家核心業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),廣告就可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,具有高度相關(guān)性的關(guān)鍵字不僅可以幫助消費(fèi)者更精確地定位賣家產(chǎn)品,還可以展示賣家產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與賣家雙方的雙贏。

關(guān)鍵字毫無(wú)疑問(wèn)是搜索廣告的核心,那么如何準(zhǔn)確地定位自己適合自己的關(guān)鍵詞？一：識(shí)別關(guān)鍵字第一,要弄清楚以下問(wèn)題,以幫助更好地理解關(guān)鍵詞。

問(wèn)：哪些詞語(yǔ)可以定義為關(guān)鍵字？答：最能描述產(chǎn)品、與產(chǎn)品相關(guān)程度最強(qiáng)、搜索量比較大的詞可以作為核心關(guān)鍵詞。

問(wèn)：如何找到這一關(guān)鍵字？答：賣家的獨(dú)立站點(diǎn)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明,在產(chǎn)品搜索中對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明是最適合的。

二：對(duì)投遞產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查,尋找產(chǎn)品屬性。

問(wèn)：為什么需要查找相關(guān)的產(chǎn)品屬性？此步驟旨在擴(kuò)展產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字,并確保在運(yùn)行時(shí)能找到遺漏的項(xiàng)目。

問(wèn)：怎樣找到產(chǎn)品屬性？A：借助Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃工具,綜合網(wǎng)站上的產(chǎn)品描述和網(wǎng)頁(yè)搜索描述。

Step1通過(guò)GoogleAds關(guān)鍵字規(guī)劃師找到了更多相關(guān)詞匯,從高到低排列,并提取產(chǎn)品屬性；第二階段是對(duì)產(chǎn)品描述和搜索描述進(jìn)行整合,形成更多的產(chǎn)品屬性詞。

關(guān)于該產(chǎn)品的銷售者獨(dú)立站描述可以精煉為：Halter+Lace-UpPile+NeckSuspender；當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)Google、獨(dú)立品牌站或社會(huì)媒體平臺(tái)等渠道搜索該產(chǎn)品相似的商品時(shí),可能會(huì)包括：Sleeveless(風(fēng)格特色)、Color(想買的顏色)、Size(需要尺寸)等等。

三：結(jié)合關(guān)鍵字和產(chǎn)品屬性單詞將產(chǎn)品屬性詞、關(guān)鍵字、關(guān)鍵字提取進(jìn)行排列組合,得到一系列關(guān)鍵字。

四：精煉好關(guān)鍵字使用Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃器,查看組合關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)情況,篩選出高搜索量的關(guān)鍵字。

在這一輪的篩選之后,至少有一半的高質(zhì)量關(guān)鍵詞被提煉出來(lái)。

要保證沒(méi)有遺漏,還需要采取下一步。

五：對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行二次篩選,避免錯(cuò)誤。

通過(guò)Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃器再一次篩選關(guān)鍵詞,找出高質(zhì)量關(guān)鍵詞沒(méi)有錯(cuò)漏。

將“月平均搜索量”、“競(jìng)爭(zhēng)程度”和“出價(jià)區(qū)間”三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行比較,提煉出搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、價(jià)格相對(duì)較低的關(guān)鍵詞,作為最終的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

此外,GoogleAds關(guān)鍵詞規(guī)劃器不僅可以幫助賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞,還可以實(shí)時(shí)查看賣家在關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的價(jià)格范圍,解決了賣家在投放關(guān)鍵詞時(shí)遇到的報(bào)價(jià)問(wèn)題,可謂一舉兩得。

六：使用“搜索詞”報(bào)告。

生產(chǎn)關(guān)鍵詞是消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的一種預(yù)測(cè),而“搜索詞”報(bào)告則是消費(fèi)者的需求搜索。

理性地運(yùn)用“搜索詞”報(bào)告,從而真正了解消費(fèi)者的實(shí)際需求,從最底層接觸消費(fèi)者需求。

不但如此,還可以使用“搜索詞”報(bào)表添加否定關(guān)鍵詞,更精確地控制流量。

檢查“搜索字詞”報(bào)表時(shí),需要注意類型的否定關(guān)鍵詞：無(wú)關(guān)緊要的字眼：和你的產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系的問(wèn)題是完全浪費(fèi)金錢。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話語(yǔ)：賣家需要考慮是否需要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索查詢中做廣告,如果效果不佳,建議增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為否定關(guān)鍵詞。

泛泛而談的詞語(yǔ)：非常泛泛而談的產(chǎn)品描述(如鞋類),其點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率通常很低。

若賣家想要提高廣告的投資回報(bào)率,可將其排除為完全匹配否定詞。

關(guān)鍵詞決定著搜索廣告的命脈,是商家投放搜索廣告的重要環(huán)節(jié),就像好的開(kāi)頭是成功的一半,好的關(guān)鍵詞也是成功的一半。

高質(zhì)量關(guān)鍵字的優(yōu)勢(shì)不僅僅限于此,它在展示和挖掘受眾群體定位方面也具有重要作用。