最近科技網(wǎng)紅都在曬一件中國(guó)制造的產(chǎn)品,這是FIMI的無(wú)人機(jī),成為了國(guó)外市場(chǎng)上的主要消費(fèi)型無(wú)人機(jī)品牌。

而且在迅速走紅的背后,北京飛米科技的“生意經(jīng)”更值得深扒：2年內(nèi)公司月均銷售額超業(yè)界大手筆,粉絲實(shí)現(xiàn)量級(jí)飆升,店鋪保持高好評(píng)率。

現(xiàn)在,它已經(jīng)發(fā)展成為全球速賣通的“十大年度黑馬”品牌,其成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)大盤。

從FIMI開店之初,就一直在嘗試跨境電商的“出路”：首先,首先要找出行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者,深入研究了解競(jìng)爭(zhēng)者的定位,包括品牌狀況,品牌推廣狀況,目標(biāo)客戶,國(guó)家等。

然后根據(jù)這些情況從而確定企業(yè)自己的發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)行定位,比如聚焦于產(chǎn)品售價(jià)低于3000元的中低端無(wú)人機(jī)。

這一定位最終應(yīng)用于無(wú)人機(jī)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、包裝、操作和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)；另一種是將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)力、產(chǎn)品力、客戶案例等通過(guò)圖形、文字、視頻、圖片等方式轉(zhuǎn)化為高品質(zhì)且容易打動(dòng)客戶,又能產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

整個(gè)飛米品牌的形象塑造,品牌理念通過(guò)Facebook網(wǎng)頁(yè)、群組、Youtube等其他站外渠道的滲透,獲得用戶的心智。

在Listing頁(yè)面顯示技巧方面,是如何做到抓人眼球的？首先,店內(nèi)整體界面風(fēng)格統(tǒng)一,與品牌理念相吻合,切忌雜亂無(wú)章,過(guò)于花哨,對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),官方旗艦店是向海外推廣產(chǎn)品,展示品牌形象的最佳窗口,日常宣傳風(fēng)格要盡量簡(jiǎn)約大方,宣傳風(fēng)格要色彩鮮明,讓每位來(lái)訪者都知道你在做什么；其次,每一次爆款首秀都必須要有鮮明的利益點(diǎn),速賣通的主流買家群體主要還是集中在巴西、西班牙、法國(guó)、俄羅斯等國(guó)家；第三,Listing的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷應(yīng)該做到位,是相關(guān)產(chǎn)品還是互補(bǔ)產(chǎn)品,如何搭配讓買家更心動(dòng)更刺激轉(zhuǎn)化；第四,商品詳情頁(yè)上的賣點(diǎn)必須突出,尤其是與競(jìng)品不同的賣點(diǎn),這往往是產(chǎn)品能最大限度地撩撥用戶心理的最佳工具。