良好的獨立站有以下五個共性：一、一整套統(tǒng)一的品牌調(diào)性。

設(shè)計風(fēng)格貫穿始終,目標(biāo)明確,信息傳遞準(zhǔn)確,這些特點可以在網(wǎng)上迅速地贏得消費者對品牌的認(rèn)知和信任。

而且這意味著賣家對自己的品牌定位、目標(biāo)市場要有清楚的認(rèn)識和分析,才能準(zhǔn)確接觸到目標(biāo)人群,如果僅僅是銷售一些無牌的產(chǎn)品,那么獨立站的投入產(chǎn)出并不一定比入駐第三方平臺要好。

二、成熟的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和質(zhì)量控制系統(tǒng)。

以符合品牌定位的產(chǎn)品匹配與時效相匹配,增強品牌的好感,提升用戶的粘度及重復(fù)購買率。

在第三方平臺開設(shè)店鋪,用戶端的體驗維護(hù)更多是平臺的責(zé)任,獨立站需要賣家自己做用戶留存和復(fù)購,如果沒有供應(yīng)鏈的支持,就很容易變成一次性購買,對流量的投入也會越來越大。

三、強大且精確的在線流量運營能力。

其中包括站外獲取客源和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化,而且站外獲取客源不僅限于廣告平臺引流,還包括社交媒體傳播、在線PR曝光以及與電商平臺合作,如通過平臺發(fā)放獨立站優(yōu)惠券,以吸引新的目標(biāo)流量。

許多賣家都很擅長找貨,但是對流量一竅不通,而且流量并不像投廣告那么簡單,流量獲取是一個完整的系統(tǒng),需要有經(jīng)驗的人操練。

對從來沒有進(jìn)行過流量采購的賣家來說,試水獨立站風(fēng)險相當(dāng)大。

四、重新運營私有域的流量。

顧客轉(zhuǎn)變后,管理其生命周期,通過成系統(tǒng)的顧客操作來吸引再購買和推薦傳播。

做好獨立站,用戶留存和復(fù)購是關(guān)鍵,這背后需要一套完整的客戶運營體系和技術(shù)架構(gòu)。

對中小型賣家而言,這并非一天能建成的。

五、高階模式。

主要包括整合海外市場線下資源,開展線上與線下互動,或與其他跨境品牌聯(lián)合傳播等。