談到選品這個(gè)話題,其實(shí)再多的文章也寫不完,因?yàn)樯婕暗姆秶珡V了。

選品的方向有很多種,分析選品的方法也有很多種,不同的賣家可能只能采用不同的方法來選擇。

一些賣家線下資源比較豐富,喜歡到線下尋找現(xiàn)成的貨源。

一些賣家已建立起垂直的產(chǎn)品體系,可以全身心地利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)。

但對于新進(jìn)入市場的賣家,或者已經(jīng)進(jìn)入了銷售停滯期的老賣家來說,他們應(yīng)該到哪里去尋找選品靈感呢？一、深入了解目的國家人民的生活習(xí)慣。

這個(gè)道理很好理解,如果你在做美國站的工作,你需要深入了解美國人的生活方式。

在中美兩國,文化差異很大,生活方式差異也很大,一些美國人喜歡的東西,作為一個(gè)中國賣家,你是無法理解的。

例如寵物用品就是一個(gè)很好的例子,在美國寵物的地位和國內(nèi)完全不同,在美國,寵物被當(dāng)作家庭成員一樣對待。

因此,亞馬遜公司已經(jīng)衍生出許多關(guān)于寵物的新奇產(chǎn)品,例如在寵物過生日時(shí),主人會(huì)購買與生日相關(guān)的產(chǎn)品。

眾所周知,文化差異的影響導(dǎo)致選品思維的局限。

二、站內(nèi)部分榜單。

首先,BSR排名。

其次,新產(chǎn)品排行。

再次,波動(dòng)榜。

最后一項(xiàng)是愿望列表。

還有禮物排行榜。

這份榜單,對于沒有選品想法的賣家,可以提供許多選品靈感。

而且這些排名,也是每個(gè)亞馬遜新手都需要經(jīng)常觀察和研究的。

在亞馬遜的前臺可以看到這些排名入口,當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)排行榜后,你可以自由切換到其他的名單。

三、國內(nèi)的線上批發(fā)市場。

當(dāng)新賣家暫時(shí)找不到選品靈感的時(shí)候,還可以上1688等網(wǎng)站多看看。

這幾個(gè)網(wǎng)站,一般都有很多跨境專供區(qū)和排名表,去看看這些名單,或許能找到你感興趣的產(chǎn)品。

事實(shí)上,每一類產(chǎn)品,基本上都有行業(yè)領(lǐng)先的交易網(wǎng)站。

假如已經(jīng)選擇了自己的類別,但又不知道自己要做什么產(chǎn)品,那么可以到這些垂直類網(wǎng)站中尋找靈感。

四、國外社交平臺。

在國外的社交平臺上,經(jīng)常會(huì)有一些紅人或KOL分享一些新鮮事的產(chǎn)品信息。

喜歡開發(fā)新奇產(chǎn)品的商家,在社交平臺上瀏覽時(shí),可以更多地關(guān)注各個(gè)國家的流行趨勢,看看這些年輕人正在談?wù)撌裁?關(guān)注什么。

但這些社交平臺的開發(fā),需要花費(fèi)賣方大量的時(shí)間和精力,還需要賣方對這些平臺的運(yùn)作方式和溝通方式有深刻的理解。

對于那些不熟悉這些平臺的賣家來說,逛起來可能會(huì)有點(diǎn)頭疼,因?yàn)樗麄兘?jīng)常無法抓住焦點(diǎn)。