基本每個(gè)賣(mài)家都會(huì)用到相應(yīng)的產(chǎn)品分析軟件,市面上的選品分析軟件也是多種多樣的,各式各樣的,數(shù)據(jù)怎么樣賣(mài)家可以拿自己在售的產(chǎn)品測(cè)試一下就出來(lái)了,特別強(qiáng)調(diào)在使用各類(lèi)選品軟件時(shí),充分理解各個(gè)功能的邏輯,并考慮“有沒(méi)有辦法優(yōu)化這個(gè)邏輯”來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)更好的決策：1、節(jié)點(diǎn)選擇從業(yè)務(wù)角度出發(fā),目的是獲得節(jié)點(diǎn)的流量入口,這是獲得流量的“操作方式”。

決策遠(yuǎn)測(cè)“哪個(gè)節(jié)點(diǎn)可以蹭到更多的流量”,許多與產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

再說(shuō),在亞馬遜的各個(gè)級(jí)別類(lèi)的計(jì)劃和節(jié)點(diǎn)名中,應(yīng)該是從零售角度劃分產(chǎn)品類(lèi)別,具體到某個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品容量評(píng)估時(shí),不一定很有參考價(jià)值；2、亞馬遜的主流選擇目標(biāo)是抄寫(xiě)風(fēng)格開(kāi)發(fā),或也可稱(chēng)為仿冒開(kāi)發(fā),評(píng)估首要維度首先是市場(chǎng)容量,這當(dāng)然無(wú)可厚非。

市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)主要依靠“某一節(jié)點(diǎn)下現(xiàn)有產(chǎn)品得銷(xiāo)量”：這種做法實(shí)際上有這一巨大缺陷,因?yàn)槭袌?chǎng)容量本應(yīng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程,過(guò)分依賴(lài)已有結(jié)果,難以突破現(xiàn)狀。

3、從網(wǎng)絡(luò)流量的角度來(lái)看,亞馬遜也在與其他網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自Google的流量,過(guò)去有一個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售很差,可能是暫時(shí)沒(méi)有與客戶需求相匹配的好產(chǎn)品。

只要亞馬遜算法發(fā)現(xiàn)有好產(chǎn)品,就會(huì)在家里向站外引流量,獲得更多的訂單在亞馬遜成交。

(這也是站外觀點(diǎn)的意思)4、目前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作中最大的缺點(diǎn),就是太過(guò)沉溺于數(shù)據(jù)化選擇而忽略了需求研究。

在數(shù)據(jù)化選品時(shí),還糾結(jié)于某一軟件的數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)。

其實(shí),別人賣(mài)得好,是天時(shí)地利人和,產(chǎn)品一模一樣,不可能像天時(shí)地利人和。

況且,許多賣(mài)家有時(shí)甚至不知道自己的產(chǎn)品為何會(huì)爆炸,也不清楚,更別提看資料研究對(duì)手了。

5、如果沒(méi)有鋪貨式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),選擇軟件的最大意義在于“判斷趨勢(shì)”和“找到好的產(chǎn)品切入點(diǎn)”這兩件事。

當(dāng)您看到亞馬遜上的競(jìng)品信息后,應(yīng)該靜下心來(lái)想一想,這個(gè)產(chǎn)品為什么好賣(mài),它解決了顧客什么問(wèn)題,是否有更好的產(chǎn)品可以代替？-你們看到的數(shù)據(jù)化,都是現(xiàn)實(shí)行為發(fā)生的結(jié)果,研究數(shù)據(jù)需求比數(shù)據(jù)本身更重要。