一個好的listing應(yīng)該具備哪些品質(zhì)呢？也許你覺得這是一個老話題,但是那些老話題,你確定你100%掌握了它們嗎？俗話說得好：“地基不好,地動山搖”,在你基礎(chǔ)工作做得不好的情況下,很多后續(xù)的運營工作其實并沒有展現(xiàn)出你產(chǎn)品的真實水平。
現(xiàn)在,帶您梳理一下如何判斷您的listing是否達到了最佳狀態(tài)。
一、關(guān)鍵字是否到位。
為什么把這個放在第一個問題上,毫無疑問,它是最重要的。
由于身為亞馬遜的listing,其實際作用不外乎兩點：1、讓亞馬遜系統(tǒng)識別；2、讓亞馬遜客戶識別。
對亞馬遜進行系統(tǒng)識別,就是通過你埋入的關(guān)鍵字,在你的關(guān)鍵字中嵌入了什么關(guān)鍵詞,亞馬遜會認為你是一個什么樣的產(chǎn)品。
亞馬遜的listing必須同時具備“searchable”(可搜索)和“readable”(可讀)兩個屬性,而listing同時具有這兩個屬性,就可以實現(xiàn)最大的可識別性。
易搜索性,是亞馬遜系統(tǒng)所關(guān)注的,可搜索性決定了您的產(chǎn)品將被系統(tǒng)推薦到何種展示界面。
可讀性,展示給亞馬遜的客戶,可讀性決定了你的產(chǎn)品最終能否說服客戶下訂單購買。
二、是否使用了全部展示工具。
listing在產(chǎn)品上線后,最好不要做大改動。
修改工作應(yīng)在產(chǎn)品上架前完成,后期對產(chǎn)品進行優(yōu)化,只需根據(jù)運行的具體情況進行小的調(diào)整。
許多新手賣家覺得沒有所謂,不慌不忙地優(yōu)化自己的listing,產(chǎn)品已經(jīng)上線十幾天了,每天還在不停地去修改listing的內(nèi)容。
那是操作產(chǎn)品的大忌,希望大家不要再犯了。
在對listing進行優(yōu)化時,請確保使用系統(tǒng)賦予您的所有元素。
其中包括但不限于Video、QA、A+等內(nèi)容。
沒有看到真正的產(chǎn)品,哪一個客戶不想去用眼睛去體驗產(chǎn)品的使用場景？三、listing評分是否合格。
符合標準,至少要4.5分以上。
對于新產(chǎn)品,前面的評論非常重要,因為當(dāng)review數(shù)量很少時,一個高權(quán)重的review可能會將你的listing推入冷宮。
對于一個新產(chǎn)品,前面幾個review獲取,確實比較難。
要用測評,但又怕封號。
希望用站內(nèi)回復(fù)的方式,又暫時出不了單,所以也上不了評。
事實上,你的思維可以再靈活一點,你可以先去站外做一波低價deals促銷,反正新品上線也需要一些銷量來打開賬戶。
這次的deals促銷,不僅是開放權(quán)重賬戶,而且還有一個重要用途,就是為你的review評論積累客戶。
在一次促銷中,你已經(jīng)獲得了十多個甚至是幾十個這樣的訂單后,你的早期批評者計劃會向這些客戶的郵箱發(fā)送郵件。
有了測評金的刺激,還是會有很多客戶留下回頭客。
此時,你不僅要解決新品的權(quán)重問題,還要解決產(chǎn)品的上評問題。
并且,對于您之前的這些評論,review,可信度也比較高。
上面提到了listing是否優(yōu)秀的一些主要方面。
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