跨境賣家要想做好這個(gè)行業(yè),就必須了解這個(gè)行業(yè),怎樣看待跨境電商這個(gè)行業(yè)？從新生到成熟,所有行業(yè)都要經(jīng)歷三個(gè)階段,每一個(gè)階段都有不同的市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)戰(zhàn)略,跨境電商行業(yè)也不例外。

一是行業(yè)紅利期,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛。

隨著跨境電子商務(wù)的興起,它的B2C模式縮短了外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外消費(fèi)者之間的關(guān)系。

這一階段只要有產(chǎn)品基本就可以賺錢了,賣家的競(jìng)爭(zhēng)者就是外貿(mào)工廠。

但是,隨著越來越多的賣家進(jìn)入外貿(mào)工廠,跨境電商的供給鏈被切斷了。

跨國(guó)電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者不再是外貿(mào)工廠,而是其他賣家。

這時(shí)同一種類型的賣家操作流程基本一致,比起來不再是業(yè)務(wù)模式,而是操作效率,對(duì)市場(chǎng)的敏銳度,對(duì)成本的把控,即回歸到企業(yè)基本功的訓(xùn)練上來。

二是穩(wěn)定時(shí)期,增速放慢。

此時(shí)正是各跨國(guó)企業(yè)之間迅速拉近距離的關(guān)鍵時(shí)刻,無論是鋪貨、精品,還是自建站點(diǎn),都開始精耕細(xì)作。

這一階段,比拼的不只是操作、成本等基本功,更需要提升企業(yè)的管理效率、優(yōu)化組織流程結(jié)構(gòu)、人才體系、激勵(lì)體系等等。

隨著企業(yè)內(nèi)功的不斷提升,各種目目、各種細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)開始涌現(xiàn),我們稱之為“組織紅利”。

當(dāng)前,跨境電商行業(yè)已由行業(yè)紅利向組織紅利轉(zhuǎn)變,當(dāng)行業(yè)毛利率降至社會(huì)平均利潤(rùn)率時(shí),行業(yè)將從第二階段向第三階段過渡。

三是成熟期,成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；隨著規(guī)模的擴(kuò)大,技術(shù)的升級(jí),管理的完善,所有的新興產(chǎn)業(yè)都必然成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

這一階段,所有的企業(yè)最終都會(huì)回歸到品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,消費(fèi)者對(duì)哪個(gè)品牌更加熟悉,更加信任,對(duì)哪個(gè)品牌更加忠誠。

這個(gè)問題一再被提及：所有紅利,歸根結(jié)底是趨勢(shì)紅利。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不在于產(chǎn)品,一個(gè)靠品牌不斷沉淀的產(chǎn)品,最終歸宿于品牌。