怎么達成一次成功的KOL合作？
什么是成功的KOL合作？網頁流量的短暫飆升？使用者的點擊和購買率？或者獲得最低銷售保證？許多品牌在做KOL推廣時,都覺得只要品牌被展示出來就很開心；但我們也要提醒大家,千萬不要只盯著眼前的一小部分。
當然,我們并不是說上述指標都不重要。
這些都很重要,但是都只是作為參考,如果老是盯著這些小指標,你就會弄不清大方向,變得目光短淺。
很多人總在抱怨尋找明星推廣的結果只是曇花一現,當你投入的時候,你會收獲很多,而一旦停下來,一夜之間又回到解放前,這種運作方式讓人覺得非常疲勞。
因此,許多品牌方看到KOL們發(fā)布的內容表現不佳,粉絲參與度變差時,就會轉向緊縮預算,甚至停止與KOL合作。
這種現象說明許多品牌在做戰(zhàn)略規(guī)劃時并沒有將與KOL合作作為核心重點,以致很多時候KOL產品的內容價值及其跨營銷渠道的影響力被嚴重低估。
KOL營銷實際上應成為品牌影響者策略的核心組成部分,品牌方應了解KOL內容影響力的生命周期,在此基礎上做長線規(guī)劃,打造運營生態(tài)。
對“KOL內容”的再認識許多運營商對KOL營銷持保留態(tài)度,主要原因在于：1、KOL的內容缺乏品牌控制。
2、KOL內容不直接創(chuàng)造銷售價值。
3、KOL費用太高了。
第一,由于KOL輸出的內容一般都是有創(chuàng)意的,如果過多的限制,就會影響KOL的積極性；第二,因為判斷內容的好壞是一項主觀的工作,所以沒有固定的標準,而且很多時候優(yōu)秀而有創(chuàng)意的作品并不能產生多少實際的銷售價值；另一個重要原因是：目前很多有影響力的KOL收費太貴,導致品牌預算緊張,無法長期合作。
上述種種明顯的困難勸退了許多想做KOL營銷的品牌方,使他們從不考慮與KOL的長線合作計劃,只想在短期內提高產品知名度,但實際上,上面提到的問題都有相應的解決辦法。
對于KOL內容控制問題,可參考品牌真實用戶的原始內容(UGC)。
調查顯示,在社交媒體廣告中,產品真實用戶拍攝的UGC內容比普通廣告多4倍,而且廣告成本可以降低50%。
另外85%的用戶認為UGC的內容比官方品牌照片和視頻更有影響力。
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