面臨2021年即將來臨的假日旺季,選擇什么商品成為賣家們必須關注的首要問題。

但是根據(jù)目前的形式所做的節(jié)日季選預測和市場渠道推薦,可以很好的為賣家提供幫助,從而實現(xiàn)逆風翻盤。

一、考慮更具傳統(tǒng)意味的產(chǎn)品、當?shù)氐娘L土人情和DIY性質(zhì)的產(chǎn)品。

受到疫情影響和采取隔離措施的影響,人們可能更傾向于在家里度假,賣家們可以考慮準備一些商品,因為當?shù)氐娘L土人情以及傳統(tǒng)節(jié)日所需的商品。

今年很多消費者可能會對黑人店鋪表示支持,此外,消費者也傾向于網(wǎng)上購物,而非接觸式購物的趨勢很可能會一直延續(xù)到五年。

不過大家需要注意的是,很多零售商家都對外宣布,今年的感恩節(jié)將不再營業(yè)。

營銷點：手工藝品類：賣家可以請KOL與他人分享制作賀卡的創(chuàng)意和靈感,將賀卡送到消費者手中,這種節(jié)日禮物,保持安全的社交距離,同樣能傳遞給對方的祝福。

二、食物種類：KOL可以在社交媒體上發(fā)起有節(jié)日特色食品的討論,當KOL上傳食物照片或食譜時,可攜帶品牌Tag到店內(nèi)進行引流。

營銷渠道可以針對TikTok、Instagram等。

,盡管作為消費者,他們是否會有更多的選擇在實體店消費,但可以肯定的是,許多人會從社會媒體渠道尋找假期購物的靈感。

TikTok在Z時代崛起已經(jīng)是不爭的事實(TikTok是全球最大的應用程序),2020年Q1季度,TikTokforBusiness平臺也為賣家創(chuàng)造了新的流量渠道。

Instagram之前發(fā)布了一個可以在App內(nèi)結算的支付程序,通過Instagram Shop板塊為消費者提供更加便捷的購物體驗,同時也為賣家提供了新的市場機會。

營銷點：1、家庭園藝課程：KOL可以使用Pinterest上傳園藝盆栽教程,包括“thriller,fillerandspiller”,并在Pinterest的Pinterest上打上便于搜索的標簽。

2、時尚類：KOLInstagram上的KOL可以帶上節(jié)日相關的標簽,上傳與品牌相關的服裝,以吸引消費者的注意,KOL也可以鼓勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)評論,進行轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā),并進行轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。

三、精心策劃具有真實性的內(nèi)容。

這一年的送禮指南應該會很受歡迎,而且會有許多針對特定觀眾和一些以本地黑人企業(yè)為特色的精心策劃的禮品購買清單。

營銷點：1、電商網(wǎng)頁：引領KOL生活方式的KOL可以列出節(jié)日期間最喜歡的禮物清單,可以詳細介紹品牌贊助的內(nèi)容,比如在“自我照顧套件”上標一件奢華的工藝品。

2、黑色護膚品牌：可以請黑人美妝KOL分享一份攻略,告訴消費者他們最喜歡的黑人生產(chǎn)商的美容產(chǎn)品。

四、考慮品種多樣性。

KOL和品牌方可以考慮豐富的品種和推廣渠道的多樣性。

不難看出,如今的消費者更關注那些真實而非傳統(tǒng)的品牌。

營銷點：1、零售：KOL可以發(fā)布一系列展示他們自己度假風格和配件的圖片,以吸引品牌的眼球,突出品牌包容性。

2、引導積極的生活方式品牌：在節(jié)慶運動的大背景下,KOL,如健身博主們可以分享尋找高品質(zhì)運動服裝的故事,同時宣傳品牌的益處,展示不同的服裝風格。

更重要的是,旺季要時時刻刻保持清醒,能夠根據(jù)當前形式和政策的變化進行戰(zhàn)術調(diào)整。

能快速適應最新消費需求的賣家才能成為這場斗爭的最終贏家。