對(duì)一些新手,甚至是創(chuàng)業(yè)者來說,更要在前期認(rèn)真做好選品準(zhǔn)備。

沒好產(chǎn)品,后面想要做好就很難了。

很多企業(yè)家或新手,由于在亞馬遜上銷售時(shí),要么自己選不出好產(chǎn)品,要么公司沒有好產(chǎn)品,使銷售變得很難,最終由于負(fù)擔(dān)過重,放棄了其它業(yè)務(wù)。

每一個(gè)成功的亞馬遜賣家都會(huì)經(jīng)歷這樣的階段。

而且挑選好的產(chǎn)品并不像它看起來那么難懂。

所以,要避免選品銷售的五大誤區(qū)。

1.選擇一個(gè)小型的小市場(chǎng)。

初學(xué)者或創(chuàng)業(yè)家,一般都沒有銷售經(jīng)驗(yàn),我們理解您是為了避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但不是激烈的市場(chǎng),這意味著市場(chǎng)規(guī)模不大,這意味著你的銷售量不會(huì)很大。

假如你沒有老到的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),就很難做好銷售。

因此,選擇一個(gè)活躍的市場(chǎng)很重要,這樣你的產(chǎn)品才會(huì)得到更多的關(guān)注和銷售。

有些產(chǎn)品絕對(duì)不能縮小市場(chǎng)范圍,這樣會(huì)增加你的銷售難度。

2.以非常低廉的價(jià)格出售產(chǎn)品。

這種作法最多的是賣家的做法,所謂的螺旋打法,都是以底價(jià)開始賣,不賺錢。

有時(shí)這樣會(huì)使自己的利益受損,得不償失。

因此,在定價(jià)時(shí),不要過于依賴于競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)其產(chǎn)品的定價(jià),而要根據(jù)自己產(chǎn)品的性質(zhì)等進(jìn)行定價(jià)。

3.出售非差異產(chǎn)品。

與幾年前相比,亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了幾乎所有的類別,你自己也不會(huì)去尋找一個(gè)全新的有差異的產(chǎn)品來銷售,這不會(huì)幫助你迅速獲利。

如今,市場(chǎng)變得更加飽和,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

像燒烤手套或者瑜伽墊這樣的東西已經(jīng)很難有區(qū)別了。

假如你選擇沒有差異性的商品,銷售就會(huì)更加困難。

4.不能改進(jìn)產(chǎn)品。

前一條就是進(jìn)入了活躍期,那么如何才能做出差異化產(chǎn)品？您可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)您銷售的同一種產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)差評(píng),并進(jìn)行改進(jìn)。

但如果挑選的產(chǎn)品,制造難度大,修改門檻高,而且你不能做任何改進(jìn),那你的銷售就不會(huì)有很大的成效。

因此,請(qǐng)盡量避免選擇難以升級(jí)的產(chǎn)品。