跨境電商在TikTok營銷中,要注意TikTok視頻流量分配有三個主要標準,即完播率、用戶點贊評論、轉(zhuǎn)發(fā)和下載。

但視頻銷售者在短視頻制作上的核心就是要抓住用戶的注意力,這需要掌握最核心的三維玩法,即地域性、時效性、情感滿足性。

區(qū)域定位,指符合當?shù)赜脩舻钠?避免禁忌,并能引起共鳴；時間節(jié)奏,指通過控制時間和用戶心理的變化,將用戶一步一步地引入他們自己想要的結(jié)果；時間節(jié)奏是指通過控制時間和用戶心理的變化,將用戶一步一步的引入；對跨境賣家來說,更需要針對自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品屬性,通過這三個維度對產(chǎn)品的制作進行把控：一、地域維度。

在歐洲、中東、印度、東南亞、日韓等熱門跨境市場上,用戶對視頻內(nèi)容的偏好存在差異。

歐洲市場：內(nèi)容偏愛的特征有獵奇、運動、美女、激情歌舞、萌寵、化裝、風景等,視頻風格趨向多元化。

中東市場：內(nèi)容偏愛本土美女、明星明星、電子產(chǎn)品、互動以及挑戰(zhàn)等元素,影像風格要求色調(diào)熱烈,以金色、紅色等色為佳。

印度市場：內(nèi)容偏愛魔術(shù)、豐滿美女、模仿舞蹈、家庭、摩托車等等,視頻風格接地氣、本土化、富有生活氣息。

東南亞市場：內(nèi)容偏愛炫酷、校園風、本地美女、平臺新功能等元素的表現(xiàn),要求視頻呈現(xiàn)更趨向炫酷、色彩艷麗的風格。

日韓市場：內(nèi)容更偏愛Cosplay、名人、校園女生、唱歌跳舞等元素,視頻內(nèi)容可以走偏淡雅或軟萌可愛的風格。

賣家還需要根據(jù)國家的大小區(qū)別市場策略。

例如,較大的國家可以按地理位置或城市規(guī)模來劃分,而較小的國家可以采用集中擴散原則,只需適應(yīng)本國政治或經(jīng)濟中心地區(qū)的偏好即可。

二、時間維度。

要把握10秒規(guī)律,做好視頻的節(jié)奏安排。

第一秒是注意力定格階段,可以使用聲音、面孔等人物元素來吸引用戶注意。

第三秒,點題,視頻要有特色,如搞笑、感動等,讓用戶知道知道視頻所要傳遞的主要信息。

5秒,也是黃金時段,視頻內(nèi)容進入高潮期,可以通過音調(diào)、鏡頭的切換等刺激用戶好奇心。

9秒鐘,賣點交代,要把品牌的賣點,觀點清楚傳達給用戶。

三、情感層面。

在這里,我們需要更多地關(guān)注TikTok用戶想要得到的體驗。

一般來說,用戶需要被滿足有趣,好看,好奇,以及好四個方面的情感目標。