關于亞馬遜的選品。

選品一般是靠感覺、看數(shù)據(jù),覺得順眼或者感覺好就會決定做一件商品。

這個比較粗糙的挑選方法,我們稱之為第一個維度的選擇。

而且有了一定經(jīng)驗的賣家,會把挑選的工作做得更細致,他們不僅要分析產(chǎn)品本身,還要分析主要競爭者。

在此基礎上,他們會找出競爭對手的不足之處,然后作出差別化的改變,這就是我們所說的第二個方面。

選擇第三個維度,也是最高層次的維度,這需要您對本產(chǎn)品類別有很深的理解,然后創(chuàng)造出那些出現(xiàn)在市場上并不具備的產(chǎn)品。

這個第三個維度不僅需要行業(yè)經(jīng)驗,也需要強大的資金支持,因為它涉及到開模的問題。

那為什么現(xiàn)在第一個維度很難挑選出好的產(chǎn)品呢？由于時代變了,以前我們靠信息差賺錢的時代已經(jīng)過去了。

從前就講究“人無我有”,現(xiàn)在呢,任何賣家都能輕易地找到和銷售你正在銷售的產(chǎn)品,所以現(xiàn)在就講究“人有我有好”。

今日就從以下幾個方面講講,差異化的基本思路是什么。

1、深入了解你的產(chǎn)品。

你們要比你們的客戶更了解你們的產(chǎn)品。

像這類器械現(xiàn)在有什么發(fā)展？現(xiàn)在的美國年輕人對這種運動又做了什么改進？現(xiàn)在流行于美國的新玩法是什么,等等。

這一切都是基于對這個產(chǎn)品的全面了解,當然這些建議也給這款產(chǎn)品的生命周期注入了新的活力。

對產(chǎn)品開發(fā)人員來說,也許你不可能擁有這些當?shù)氐纳罱?jīng)驗,但還是要經(jīng)常地參加一些有關這種產(chǎn)品的社會媒體興趣小組。

您只有緊跟這些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,不斷深入了解您的產(chǎn)品,您后期的差異化才會有靈感。

2、最大限度地分析競爭對手產(chǎn)品的不足之處。

俗話說得好：知彼知己,百戰(zhàn)不殆。

您提高了對自己產(chǎn)品的認知,您也開始深入了解您的競爭產(chǎn)品。

review產(chǎn)品、QA這些模塊,都給我們很好的理解渠道。

正是這些能夠與消費者實現(xiàn)直接互動的模塊,你才能看到消費者最真實的需求。

3、不停地研究差異化的方式。

差異化有許多種方式。

從理論上講,只要是和你的競品有區(qū)別,就可以稱之為差異性的改造。

但我們在研究差異化的過程中,一定要記住一點,那就是你的差異性化一定要符合市場需求和顧客需求的差異化,沒有市場調(diào)查的差異化只能是盲目的差異化。

比方說競爭對手賣的紅色豆?jié){機,我為了區(qū)別,做了一款綠色的。

但豆?jié){機這一產(chǎn)品,顧客對產(chǎn)品功能的需求遠遠超過了對產(chǎn)品外觀的需求,因此這種差異化是一種無效的差異化。

而且直截了當?shù)卣f,就是沒有把想法區(qū)分開來。

但愿以上的文章能給你帶來新的思考。