最近,Prime day剛剛結(jié)束,各種數(shù)據(jù)還未出來(lái)時(shí),以下是幾個(gè)選品心得,供賣(mài)家參考。

選品的這幾個(gè)雷區(qū)要避開(kāi)。

1、初學(xué)者盡量避免接觸季節(jié)性產(chǎn)品、灰色產(chǎn)品、容易發(fā)生專(zhuān)利糾紛的產(chǎn)品、涉及人身傷害的產(chǎn)品(如高壓、易吞食等)。

與此同時(shí),易碎、易變質(zhì)的產(chǎn)品也盡量不碰。

2、在選擇的產(chǎn)品類(lèi)別中最好沒(méi)有大型品牌,比如賣(mài)充電寶,就不能與anker的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

比如說(shuō)賣(mài)手機(jī),跟蘋(píng)果、華為這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)就是找虐。

3、有一些數(shù)據(jù)需要特別注意。

選擇產(chǎn)品時(shí)要特別注意利潤(rùn)空間、投資回報(bào)率(ROI)、競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)論、關(guān)鍵字搜索數(shù)量等數(shù)據(jù)。

4、選品首先要考慮的是市場(chǎng)占有率較大,有獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品。

通過(guò)多類(lèi)目次的橫向?qū)Ρ?對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行度量,可以對(duì)進(jìn)場(chǎng)的各類(lèi)目進(jìn)行劃分。

由于我們的銷(xiāo)售價(jià)格在15-100美元之間較好,我們的銷(xiāo)售價(jià)格通常是產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍,如果低于15美元基本沒(méi)有什么利潤(rùn)空間,如果價(jià)格超過(guò)100美元,價(jià)格太高也很難讓顧客買(mǎi)單。

肯定不能只看利潤(rùn)空間,還要找出投資回報(bào)好的產(chǎn)品。

正如一把刀利潤(rùn)30%,勺子利潤(rùn)20%,單看利潤(rùn)好像刀比較賺錢(qián),但其實(shí)刀的投資回報(bào)只有53%,而勺子投資的回報(bào)是120%,勺子投資的回報(bào)是120%,所以不要忘記投資回報(bào)。

假如不想競(jìng)爭(zhēng)太激烈,可以找一個(gè)少于20條評(píng)論的競(jìng)爭(zhēng)者。

假如對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)超過(guò)1000+,基本可以斷定該產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),選擇這種產(chǎn)品也是找死。

5、在此期間,我們可以借助一些工具預(yù)判產(chǎn)品熱度趨勢(shì),通過(guò)關(guān)鍵詞分析工具尋找關(guān)鍵字和詞組趨勢(shì),借助于Instagram熱門(mén)主題標(biāo)簽、社會(huì)規(guī)劃網(wǎng)站(如Pinterest和Polyvore)等工具,抓住流量紅利。

6、選出合格的供應(yīng)商。

如果沒(méi)有好的工廠,怎樣才能找到好的產(chǎn)品呢？可以直接與工廠面對(duì)面地交流,了解他們的產(chǎn)品和服務(wù),幫助我們更好的合作。