中國的跨境賣家與品牌在進(jìn)入下半場之后,主要呈現(xiàn)三個(gè)方向。

1、守亞馬遜,關(guān)注站外引流。

但是,隨著站內(nèi)流量成本的不斷上升,其他賣家仍將繼續(xù)堅(jiān)守亞馬遜,他們可以開始重視站外流量的運(yùn)營和建設(shè)。

對于這一點(diǎn),目前在歐美等國家,人們的社交和信息工具十分多樣化,呈現(xiàn)出碎片化、部族化的特征。

在Facebook、Tiktok、谷歌和其他兵家競爭的情況下,中國跨境電商賣家也應(yīng)該重視流量渠道的細(xì)分。

2、多元化發(fā)展,進(jìn)軍小語種電商平臺。

有些賣家考慮改換門庭,依靠“性價(jià)比”進(jìn)軍東南亞、中東、南美等成熟的跨境電商市場,追逐Lazada、Shopee等新平臺的“水草豐美”。

亞馬遜賣家的溢出效應(yīng)從2021年開始顯現(xiàn),越來越多的賣家開始開展自己的小語種電商平臺業(yè)務(wù)。

與此同時(shí),Lazada、Shopee等跨境平臺也不斷推出針對中國賣家的招商政策,吸引中國賣家去開拓市場。

此外,在美國市場,今年3月沃爾瑪也開始對中國賣家開放招商。

從目前的情況來看,與亞馬遜相比,目前沃爾瑪?shù)匿N售額更具優(yōu)勢,而且,兩大巨頭近年來的策略似乎有些相似。

3、人手一個(gè)獨(dú)立站崗,向SheIn看齊。

如今,獨(dú)立站成為亞馬遜強(qiáng)有力的競爭對手。

獨(dú)立站已成為很多跨境電商賣家的首選。

還有人斷言,未來三年,做跨境電商必然要人手一個(gè)獨(dú)立站,做獨(dú)立站的必然是人手一個(gè)垂直站,否則有可能被市場淘汰。

由于疫情爆發(fā)和線上消費(fèi)的增加,獨(dú)立站的整體運(yùn)營迅速增長,預(yù)計(jì)到2025年,獨(dú)立站的市場份額將從2020年的25%上升到近50%。

總之,不論分化的走向,走好了就有得。

跨境電商的大趨勢下,未來必然會(huì)有更多的資金和企業(yè)涌入,讓跨境電商的競爭更加白熱化,因此,目前誰能更早進(jìn)入跨境電商,布局跨境電商,搶占先機(jī)與高地,并根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn),找準(zhǔn)細(xì)分市場。