本來就期待已久的銷售旺季開始,卻遭遇的卻是銷量的大幅下滑,甚至有賣家反饋銷售已經(jīng)被腰斬,使用站內(nèi)廣告的賣家則看到,在帳號績效和Listing表現(xiàn)上并沒有改變,曝光、點擊和轉(zhuǎn)化率都大幅下降。

事實上,所有這些改變,核心在于亞馬遜的算法再次改變。

盡管亞馬遜的賣家知道,亞馬遜一向以變法和經(jīng)營技巧聞名,但各種跡象表明,這一次的變化是很大的變化。

1、Headlines廣告位：這個廣告位一直存在,屬于站內(nèi)廣告的一種,需要做品牌備案的賣家才能進行投放,而目前的實際情況是,展示廣告還是集中在大類商品上。

2、在標(biāo)題下方,搜索結(jié)果前三個位置,為站內(nèi)的廣告展示位。

在搜索結(jié)果頁面的廣告位基本上會分布在搜索結(jié)果的頭、中、下三個位置,不同類別的搜索結(jié)果中,每一個位置顯示的廣告數(shù)量都有所不同,包括2個、3個、4個；因此,在搜索結(jié)果頁面上,通過點擊付費的CPC廣告的總數(shù)為6個、9個和12個。

對大多數(shù)賣家來說,通過站內(nèi)廣告,采用自動或手動設(shè)置方式,如果報價足夠高,檢票員的表現(xiàn)也不錯,可出現(xiàn)在這些位置。

自然地,要想進入首頁的位置,競標(biāo)必須要足夠高。

等變化。

以上這些改變實際上給了賣家一些啟示：一、亞馬遜站付費流量入口增多,自然流量入口減少,亞馬遜賣家的營銷成本上升成為必然。

但是波濤洶涌更考驗一個人的操作能力,所以,加強操作技巧,特別是站內(nèi)廣告操作技巧的提升變得非常有必要；二、亞馬遜一直堅持的“以用戶為中心的企業(yè)”的理念并未改變,作為賣家,只有培養(yǎng)品牌意識,重視產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù),讓自己的品牌得到消費者的認(rèn)可,讓自己的品牌得到消費者的認(rèn)可,并讓自己的Listing在亞馬遜的新變化中獲得更大的競爭優(yōu)勢；三、站外流量開始受到亞馬遜的重視,能充分利用亞馬遜官方圈定的網(wǎng)紅資源的賣家必將有一波大收獲。

當(dāng)然,以上所有的改變其實都可以歸結(jié)為經(jīng)營上應(yīng)該堅持的一點：把產(chǎn)品做好,賣好貨,服務(wù)好客戶。

無論規(guī)則如何變化,都要努力,都不能放棄。