平臺電子商務最重要就是做搜索,而關鍵字就是搜索的核心一、從買家的角度來說,他們大多會考慮自己想買什么,然后打開應用程序在搜索框中搜索關鍵字,這個搜索就是流量的來源。

但最主要的是,總搜索流量在一段時間內(nèi)不會有過大的起伏。

所以在這個時候,作為一個賣家,如果我們只能從競爭對手那里奪取更多的搜索量。

為了爭奪到更多流量,首先要了解Shopee平臺的流量邏輯。

Shopee平臺算法的核心應該是最大可能的創(chuàng)建交易。

所以在曝光流量方面,推送的都是可能完成交易的商品。

但在買家沒有選擇之前,算法也無法知道哪些是更有可能交易的商品,所以它只有盡可能合理地將曝光量平均分配給每種商品。

二、根據(jù)這個推斷,類似的產(chǎn)品越多你的店獲得的流量也越多。

例如,在平臺上搜索100次T恤,而整個Shopee只有100件T恤。

那處于同一起點的所有商品都會有一次曝光,如果其中的30個商品在你的店里,理論上,你的店鋪將獲得30個流量。

所以只有你店里產(chǎn)品占據(jù)的比例越大,你才能取得更多的流量。

因此,你要做的是上架更多類似的產(chǎn)品。

買家可能會帶著一些想法和要求來進行搜索,比如只想買一件圓領T恤,那他搜索關鍵詞可能是長袖T恤,而不單單是T恤。

因此,你的店鋪不僅需要有很多產(chǎn)品,還要有不同風格的這款產(chǎn)品,讓每個搜索詞都能在你的店鋪里找到足夠的產(chǎn)品,以便獲得更多的流量。

所以在上架商品之前,我們不僅要選擇一個好的商品,還要盡可能多的收集該商品的關鍵詞,讓你和其他賣家有相同流量的情況下,得到更多的曝光。

這里討論的前提是商品處在同一起點的情況,即商品的質(zhì)量分數(shù)是一樣的,但實際上會根據(jù)商品質(zhì)量的不同而有差距,所以為了交易創(chuàng)造最大化,平臺的流量會更傾向于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

三、在商品曝光前,每個產(chǎn)品流量的多少是一樣的,但在一段時間后,商品的點擊率和成交率出現(xiàn)不同,這兩個因素會直接影響到商品的質(zhì)量分數(shù)。

換句話說,點擊率和成交率越高,在搜索中排名就越高,就有更多的流量。

因此,在保證產(chǎn)品多樣性的同時,要努力提高商品質(zhì)量。

所以很多人賣家在商品上架初期先用廣告獲得更多的目光,用更低的價格來吸引點擊和交易,最終在客服的指導中獲取好評。

這樣的操作就是為了讓商品和店鋪提高質(zhì)量分數(shù),在后面獲得更多的平臺流量傾斜。

因此,如果想取得更多的自然流量,首先商品多樣性和關鍵詞做好,這是流量的基礎；然后盡量提高商品質(zhì)量分數(shù),使商品搜索排名更高。