獲取流量,提高跨境電商的轉(zhuǎn)化率是跨境電商經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

那么該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？1、曝光。

特別是新店的曝光非常重要。

關(guān)鍵字和屬性是與曝光度相關(guān)的。

使用“關(guān)鍵字”搜索是采購(gòu)商查找商品最常用的方法。

對(duì)銷售者來(lái)說(shuō),給商品一個(gè)好的標(biāo)題,可以讓更多的潛在買(mǎi)家去尋找他們,可以大大提高商品曝光的機(jī)會(huì)。

另一方面,產(chǎn)品標(biāo)題用了什么類型的關(guān)鍵詞,也可以作為買(mǎi)家篩選賣家的一種手段。

更加精確的關(guān)鍵詞能為賣家?guī)?lái)更高質(zhì)量的買(mǎi)家。

反過(guò)來(lái)說(shuō),如果“關(guān)鍵字”使用不當(dāng),很可能誤導(dǎo)你的買(mǎi)家,帶來(lái)許多不想買(mǎi)的買(mǎi)主,可能導(dǎo)致不愉快的購(gòu)買(mǎi)或體驗(yàn)糟糕的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

因此建議銷售者致力于對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行精確的關(guān)鍵詞研究。

2、圖像。

清楚而優(yōu)質(zhì)的圖片能提高商店的轉(zhuǎn)化率,但不恰當(dāng)?shù)膱D片使用也會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)賣方使用產(chǎn)品圖片時(shí),要保證圖片能突出產(chǎn)品的主要特征。

堅(jiān)持“多圖、多角度、多細(xì)節(jié)”的“三多”原則。

店內(nèi)所有圖片必須是實(shí)物拍攝,清新干凈,一目了然；listing頁(yè)上的圖片應(yīng)該是高像素,并且具有放大功能；用立體效果清楚地呈現(xiàn)商品。

圖片不能包含邊框,文本或插圖。

3、攝影小技巧。

使用平整干凈的淺色背景,關(guān)上閃光燈,使用漫射照明和三腳架,是拍攝好照片的前提；拍照時(shí),要把物品占滿80%,盡量居中；捕捉圖像上、下、邊的詳細(xì)特寫(xiě)鏡頭；避免使用道具；4、產(chǎn)品的說(shuō)明。

編寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品描述也有助于提高轉(zhuǎn)化率。

編寫(xiě)產(chǎn)品描述時(shí)：必須填寫(xiě)的內(nèi)容：項(xiàng)目介紹、包裝清單、參數(shù)詳細(xì)(讓買(mǎi)主了解貨物的各種詳細(xì)參數(shù),數(shù)碼類必須遵守)、付款方式、退換貨政策；用“圖圖”的方式：有時(shí)候,圖片比文字更能傳達(dá)我們想要表達(dá)的內(nèi)容。

賣方要做的是保證信息客觀真實(shí),真實(shí)情況下,盡可能以不同的方式讓買(mǎi)家眼前一亮；利用對(duì)比優(yōu)勢(shì),與其他同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比（對(duì)于電子產(chǎn)品,如有各種與安全相關(guān)的認(rèn)證,可直接附在說(shuō)明上,讓買(mǎi)主放心購(gòu)買(mǎi)）；明示某一點(diǎn)小瑕疵,買(mǎi)主就會(huì)很受用,也會(huì)更加信任你。

5、價(jià)格。

商品的價(jià)格和運(yùn)輸費(fèi)用也影響到轉(zhuǎn)化率。

單位價(jià)值較低或產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)降低,有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

如要提價(jià),建議不增加運(yùn)費(fèi),只增加產(chǎn)品單價(jià),只要不高于市場(chǎng)價(jià),排名的影響不會(huì)太大。