跨境電商看Prime Day爆款數(shù)據(jù)要知道的選品重要性
Prime Day落幕后,一部分賣家哭了起來。
追根溯源,選品是關(guān)鍵。
有些賣家雖然成績不好,但也不要難過,可以開始準備下一段跨境電商銷售旺季！各位不妨根據(jù)PrimeDay的爆款產(chǎn)品分析,觀察市場發(fā)展趨勢,總結(jié)經(jīng)驗,從而打造下半年的爆款產(chǎn)品。
無論是暢銷品牌還是熱銷產(chǎn)品,家庭生活用品仍然是消費者購買的主要商品,屬于消費剛需產(chǎn)品。
并日益成為消費者購買高科技產(chǎn)品的一種類型,被稱為懶人神器,能讓消費者大大解放雙手。
將來,賣家還可以在選品上對高新技術(shù)產(chǎn)品給予更多的關(guān)注。
與此同時,根據(jù)暢銷產(chǎn)品的分析,銷售的TOP產(chǎn)品中80%是品牌產(chǎn)品。
可見,品牌對消費者具有強烈的吸引力,有助于消費者形成品牌偏好,有利于消費者購買,形成品牌依賴性。
所以,品牌化是大勢所趨,賣家應(yīng)該重點打造自己的品牌。
從熱銷品種來看,我們可以分析得出銷售旺季商品的特殊屬性有以下幾點：-禮物屬性。
·沖動消費。
·快速消耗品。
·快速升級。
·大折扣。
·季節(jié)性。
針對旺季產(chǎn)品的特殊特性,選擇時盡量避開這些坑位。
1、選品選錯時間。
切勿選擇當季產(chǎn)品,應(yīng)提前1-2個備貨周期選擇和采購,以確保產(chǎn)品在旺季前開售。
2、資料預(yù)測不準確。
銷售旺季一般會有2-3倍的增長,要充分參考以往數(shù)據(jù),準確測算,避免備貨過少錯過銷售機會,或過度滯銷。
可利用易倉ERP智能斷貨預(yù)警,進行科學備貨。
3、誤判時效問題。
淡季物流及進貨時效一般有1-2周的延遲,應(yīng)計劃在備貨時效內(nèi),防止到貨比預(yù)計延誤很多,錯過銷售時機。
4、產(chǎn)品一視同仁。
淡季商品熱賣應(yīng)與其他產(chǎn)品區(qū)別開來,避免因季節(jié)性產(chǎn)品短期銷售上升,而將短期暴漲視為長期銷售趨勢。
選品是第一步,好的第一步才能為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
在Prime Day整體的熱銷產(chǎn)品中,生活必需品仍然是主流,銷售者可以根據(jù)暢銷的產(chǎn)品和自身情況對產(chǎn)品進行適當?shù)恼{(diào)整。
自然,旺季選擇也要注意產(chǎn)品的特性,同時掌握相應(yīng)的技巧,防止踩坑。
跨界出海的路并不容易,腳踏實地的走好每一步是關(guān)鍵,用心做好產(chǎn)品才能走長遠。
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