伴隨著全球跨境電商的發(fā)展,加上疫情的推動(dòng),用戶在線時(shí)間的增加,購(gòu)物逐漸轉(zhuǎn)向線上,很多出海賣家都瞄準(zhǔn)了美國(guó)市場(chǎng)。
但是美國(guó)市場(chǎng)隨著入門者的增加,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,其實(shí)全球還有很多潛在的市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)。
為大家羅列了巴西、南非、日本等三大潛在的海外市場(chǎng),一起來(lái)看一看這些海外市場(chǎng)有何特點(diǎn),適合怎樣的電商模式和品類吧。
一、對(duì)巴西的市場(chǎng)觀察。
1.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
在巴西進(jìn)行貿(mào)易改革后,所有重點(diǎn)領(lǐng)域都取得積極的增長(zhǎng),對(duì)全球化持樂(lè)觀態(tài)度。
將近80%的巴西社會(huì)媒體用戶積極參與社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡32歲,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和電商覆蓋率均超過(guò)60%。
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
基礎(chǔ)設(shè)施不完善,物流落后,航運(yùn)聯(lián)系指數(shù)低,遠(yuǎn)離中國(guó),造成運(yùn)費(fèi)高,這些都是跨境電商面臨的最大障礙。
3.熱門類別。
玩具/游戲與美容/護(hù)具這兩大類別的年增長(zhǎng)率和電商所占比例都比較高,尤其是消費(fèi)電子產(chǎn)品,賣家可關(guān)注這一品類。
4.市場(chǎng)概要-伺機(jī)行事。
巴西人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的接受程度很高,巴西消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品持開(kāi)放態(tài)度,數(shù)字參與度高。
但是,巴西目前的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易政策并不穩(wěn)定,支付和后勤基礎(chǔ)設(shè)施仍處于新生階段。
在巴西市場(chǎng)上,中國(guó)公司需要慢慢來(lái),要密切關(guān)注政策或者是否有新的創(chuàng)新讓巴西實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
二、了解南非的市場(chǎng)情況。
1.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
南非進(jìn)口關(guān)稅低,民眾網(wǎng)絡(luò)參與程度高,上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng),網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡27歲,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)80%。
在南非,數(shù)字廣告費(fèi)用最低的國(guó)家之一,本土的數(shù)字廣告策略性價(jià)比高。
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
在南非,人均可支配收入很低,消費(fèi)能力不強(qiáng),對(duì)數(shù)字支付的信任程度較低。
3.熱門類別。
南非各大品類的年符合率都很高,其中飾品/眼鏡/美容/護(hù)膚品占比較高。
4.市場(chǎng)概覽-開(kāi)發(fā)探索。
在南非的電子商務(wù)領(lǐng)域有了暴利增長(zhǎng)的趨勢(shì),但政治不穩(wěn)定和貿(mào)易效率低下意味著南非市場(chǎng)還不成熟,支付基礎(chǔ)設(shè)施等問(wèn)題需要解決。
另外,由于可支配收入較低,電商的利潤(rùn)率也較低。
在南非市場(chǎng)上,賣家需要探索一條更適合南非市場(chǎng)的途徑。
三、了解日本的市場(chǎng)情況。
1.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
在關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘方面,日本是跨境商品最低的國(guó)家之一。
在日本,可支配收入較高的中產(chǎn)階層占了很大比例,網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡為47歲,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率為93%,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過(guò)70%。
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
雖然日本是以創(chuàng)新能力聞名的發(fā)達(dá)國(guó)家,但民眾每天上網(wǎng)的時(shí)間卻很少,對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知更是消極。
3.熱門類別。
符合年增長(zhǎng)率的玩具/游戲,是當(dāng)前的熱門市場(chǎng),服裝鞋類及配件/眼鏡電商占據(jù)了相當(dāng)高的比例。
4.市場(chǎng)概要——規(guī)范化運(yùn)作。
在日本,電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施已初具規(guī)模,但增長(zhǎng)潛力較小,投資回報(bào)率也落后于消費(fèi)者感興趣的發(fā)達(dá)國(guó)家。
銷售者需要對(duì)日本消費(fèi)者的需求有深入的了解,比如提供真正的日語(yǔ)服務(wù)和詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。
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