選品一直是亞馬遜的熱門話題,道理很淺,但一旦上手操作,很多新手就會上頭,失去方向,記住以下幾點,有效地避坑：1,挑選小東西對于新的賣家來說,小件商品無論打包出貨,還是頭程靈活,都會輕松不少,雖然大件門檻高,但對于別人來說,對于自己也不一定是,所以不要給自己設置障礙。

2、產(chǎn)品功能簡單,操作方便產(chǎn)品賣點越多,也意味著更多的售后隱患,如果沒有專業(yè)完善的客服團隊,那寧可針對市場單一的消費痛點下功夫,將功能單一的商品做到極致,有積累后再逐步提升。

3、牢記FBA收費臨界點FBA配送商品,亞馬遜有一個分段收費標準,有時1毫米的差價,FBA配送費就會差幾美元,這一點很多新手前期并沒有引起足夠的重視,甚至是長期積累下來的重要因素。

對于分段收費標準,亞馬遜后臺提供詳細信息。

4、避免審計類例如汽配、玩具類,產(chǎn)品上架初期需要提交各種審核文件,在選品初期盡量避開這類產(chǎn)品,避免盲目備貨,審核搞不定而導致庫存積壓,我們在銷售初期曾因為這種情況,付出了不小的代價。

5、在訂貨前確定頭程對不同商品,進出口清關政策也將有相應的規(guī)定,哪些將被認定為敏感貨物,哪些屬于管制類產(chǎn)品,在訂購前一定要發(fā)給合作物流商確認,其一確定是否正常發(fā)貨,其二確定是否有其他附加費或普貨性質。

這與以上第四點目的一樣,避免盲目訂貨造成資金占用,庫存積壓。

6、巧選類別大家都知道亞馬遜的分類不同,傭金比例也會有差異,調查選品時,盡量選擇傭金低、競爭力和體量適中的類別。

這里有彩蛋(★個別類目的傭金比例有時會有調整,但老品一般還是會按原來默認的傭金比例收費,需要開CASE自行調整,所以要注意后臺政策的同時,經(jīng)常去前臺看競品和類目的新品。

●適用于多個類別的商品,前期可根據(jù)需要,先放入體積較小的類目下,努力爭取小眾標志,銷量穩(wěn)定后,再調整到高流量的類目,Bestseller標志可以發(fā)揮核心作用。

)7、頭程空運為主為什么要將頭程放在選品上,因為他與所選產(chǎn)品的體積密切相關,也是一個關鍵點。

與第一點相結合,選擇小件商品,就是為了提高周轉速度,減少資金占用,使庫存風險控制在可控范圍內,將所有不可控因素造成的不良后果降到最低。

大部分貨物是以UPS和DHL紅單為主,在海運時效近40天的情況下,快件紅單10天內即可上架,效率提高了4倍,而且避免了長時間海運中發(fā)生黑天鵝事件。