結(jié)合多年來的品牌營銷和網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗,提出明星營銷的四大關(guān)鍵決策點。

1、首先,選擇高回報的明星——科學(xué)評價明星價值高回報意味著對明星和粉絲的價值進行科學(xué)評估,并與品牌有很大的相關(guān)性。

「品牌與明星的合作是兩個IP的結(jié)合」,兩者并非孤立的綻放,而是在心意相通的基礎(chǔ)上合作共贏。

評價的不只是明星形象,還包括能調(diào)動明星粉絲、粉絲購買的客單價。

2、其次,挖掘明星和明星人物設(shè)的共鳴點——明星與品牌的有效鏈接這一階段包括對品牌的核心價值和人格特質(zhì)有清楚的定位,并尋找明星人物設(shè)的切入點和定位。

所謂突破,可能是影迷們看不到的,不是其他品牌合作過的,而是真實的人物形象。

這個過程,需要結(jié)合粉絲的洞察力,確保品牌和明星設(shè)定的人物設(shè)置能引起粉絲們的期待和驚喜,最終,找到明星人設(shè)與明星人設(shè)的共鳴點。

3、以發(fā)展與明星合作的進階方式—觸動消費者的營銷方式避開了影迷對大眾已習(xí)以為常的套路玩法,用粉絲深度介入帶來話題、參與,用實體化娛樂內(nèi)容帶動產(chǎn)品和體驗,用更多元化的跨界碰撞給明星帶來更多的可能性,實現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果。

4、明星營銷效果的評估和管理——提高明星的營銷投入產(chǎn)出比明星效應(yīng)評估在社交平臺和電商平臺的強大推動下,超越了傳統(tǒng)音量,將銷量提升到同等重要的地位。

而且在品牌與明星的合作周期向短期傾斜的趨勢下,值得注意的是,如何避免陷入周期過短且越來越頻繁的戰(zhàn)役,讓每一次與明星的合作都能把明星粉絲變成品牌粉絲,實現(xiàn)用戶的沉淀和影響力的持續(xù)發(fā)酵。