聯(lián)盟營銷需要輸出高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引讀者,隨著在線電商的發(fā)展,越來越多的用戶從網(wǎng)站上獲取信息、購買產(chǎn)品,因此,通過內(nèi)容對消費者進行購買決定成為眾多media變現(xiàn)的一種選擇,將這種內(nèi)容稱為commerce content。

1、Reviews and recommendations(測試和產(chǎn)品推薦)這個是最常見,主要有兩種,一種是針對品牌的整體介紹,如品牌簡介、產(chǎn)品類型、物流政策、售前售后、FAQ等；還有一種是針對單一產(chǎn)品的測評,尤其是3C,運動戶外,智能家居類型產(chǎn)品,主要從專業(yè)角度介紹產(chǎn)品的材質(zhì),性能,價格,以及跟競品之間的比較。

這樣的合作方式大多是郵寄樣品以獲得比較客觀的測量結(jié)果。

2、Product Roundups and Listicle(精品列表)也許大家對Roundups比較陌生,字面意思是概述,實際上是產(chǎn)品的集合,一般以某一類別的產(chǎn)品進行推薦。

諸如The Best xxx、The Top xxx、Best Budget xxx、Best Overall xxx等文章標(biāo)題。

還可以介紹一下品牌和產(chǎn)品,比如最值得推薦的10個女裝購物網(wǎng)站,去滑雪的必需品20種。

這類文章一般會推薦幾種產(chǎn)品或品牌,讓消費者自己挑選。

事實上,換做我們國內(nèi)的叫法其實可以叫做好物集合。

3、Gift guide(禮物清單)這類實際上是針對節(jié)日主題寫的系列文章,大家都知道,過節(jié)就意味著送禮,現(xiàn)在國內(nèi)外都一樣,線上購物也是如此,因此就有了禮品系列,在節(jié)日里進行的促銷活動就是送禮物,這是為了慶祝節(jié)日而準(zhǔn)備的,就是送禮物,這就是為了送禮物,現(xiàn)在就是為了送禮物。

上述幾類文章的主要目的無非是引導(dǎo)讀者在以下3個階段做決策指導(dǎo)。

Awareness(覺察)內(nèi)容可以針對那些不知道他們要什么的人,這里面其實大部分人都是這樣,很多人買東西其實剛開始不知道自己想要什么,也許是看了視頻,或者一篇文章開始有了購物的欲望。

Consideration(猶豫)透過文章去催達那些已經(jīng)有一定購物需求但并不特別強烈的人,如果有網(wǎng)站的內(nèi)容背書,看到內(nèi)容后可能會被轉(zhuǎn)化。

Evaluation(決策)對于那些有強烈購物欲望的人來說,文章中的某個亮點,可能是一張完成購物轉(zhuǎn)化的折扣券。