Lazada賣家想知道的運營技巧:1.找準(zhǔn)重點國家站點重點運營,深入培育類別。

東南亞有六個國家,不同的宗教信仰,不同的語言,不同的生活習(xí)慣,這些巨大的文化差異,對于跨境賣家來說,我們不能把一個產(chǎn)品賣給所有的國家。

操作上要有重點,單站選品,深入挖掘用戶需求,把精力集中在1-3個國家網(wǎng)站上。

制作單個網(wǎng)站輸出,搶占TOP位置,逐步成長。

2.找到類別或產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

東南亞六國語言各異,同一中文關(guān)鍵字通過中文翻譯成英文,再從英文翻譯成小語種,這一過程中語言的翻譯結(jié)果差別很大,往往翻譯出來的關(guān)鍵字不一定是本地買家搜索到的,所以很多賣家上傳了很多產(chǎn)品,流量卻很少。

因此,找到符合本地買家搜索的核心關(guān)鍵字才是引流之王。

3.注意lazada平臺規(guī)則。

賣家在選擇進(jìn)入該平臺時,必須遵守該平臺的規(guī)則,不得違反底線。

必須銷售新產(chǎn)品、合法許可產(chǎn)品或生產(chǎn)產(chǎn)品,不得銷售二手商品、法律禁止的產(chǎn)品、食品、健康食品、未許可產(chǎn)品、種族主義或暴力宣傳、宗教仇恨等。

4.注重商品優(yōu)化。

關(guān)鍵字屬性是搜索技巧的一部分,基于屬性提示的搜索技巧轉(zhuǎn)化率是其他搜索技巧的5倍。

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)參考客戶搜索的關(guān)鍵詞(熱門搜索詞),產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)盡可能與實際產(chǎn)品相關(guān)。

使用長描述,使產(chǎn)品描述更具吸引力和影響力。

5.合理定價。

身為Lazada賣家,一定要了解成本定價的方法,避免因利潤不足而造成損失,根據(jù)自身產(chǎn)品銷售上下浮動情況及市場行情及時調(diào)整價格。

6.爆款思維打造。

賣家若要打造爆款,可先建立明星產(chǎn)品,突出價格優(yōu)勢,讓產(chǎn)品迅速曝光,然后大批量生產(chǎn)或打造差異化產(chǎn)品。

7.巧用營銷工具。

SellerPick:影響排名的重要因素,是目前平臺唯一免費搜索排名BOOST工具。

基本營銷工具：優(yōu)惠券+Flexicombo+郵費。