亞馬遜新手賣家在選品時(shí)需要注意的兩點(diǎn)。

1、怎樣才能在新產(chǎn)品上線后脫穎而出？新產(chǎn)品發(fā)布前,你要將手中的資源和類別的競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行對(duì)比。

比方說一個(gè)類目有多個(gè)產(chǎn)品的review已經(jīng)超過500+,評(píng)分也基本超過了4.7,那么在我們的產(chǎn)品上線之后,你就要去思考,新產(chǎn)品上線之后要花多長(zhǎng)時(shí)間才能把雙方的產(chǎn)品差距縮小。

假如我們的暫時(shí)還不能和頭上listing相抗衡,那么進(jìn)入這類類目也只能是一種長(zhǎng)時(shí)間停留在類目末端。

等大量的新產(chǎn)品以低價(jià)格進(jìn)入這一類時(shí),這款產(chǎn)品的生命周期也基本結(jié)束了。

因此,在新產(chǎn)品發(fā)布之前,我們就已經(jīng)做好進(jìn)入和不進(jìn)入的選擇。

而且選擇的依據(jù),就是你手中是否有優(yōu)秀的資源可以與其抗衡。

review不夠,自己去想辦法。

害怕留評(píng)率過高？站外deals以低價(jià)格走低。

關(guān)鍵字排位不夠,操作轉(zhuǎn)換率拉升一波。

當(dāng)然,這些方法都是需要前期積累的,新的賬號(hào)和新的賣家貿(mào)然做這些動(dòng)作,也有一定的掛店風(fēng)險(xiǎn)。

2、我們的產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品有何不同？如今各地都在講差異化,差異化又分為許多種。

有的賣家更換包裝盒,又稱差異化,只不過屬于比較“低端”的差異性。

一些賣家將產(chǎn)品的功能升級(jí),屬于高端差異化。

賣不出差異化的賣家,直接去1688上找一款一模一樣的產(chǎn)品,直接把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到亞馬遜平臺(tái)。

此時(shí),你將會(huì)去觀察類目已經(jīng)存在的商品的大致情況。

近三個(gè)月來有多少新產(chǎn)品上市？到底有多少新產(chǎn)品做了低價(jià)站促銷？在幾個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布3個(gè)月左右時(shí)間里,銷量一直在“零蛋”徘徊。

以上的觀察結(jié)果,其實(shí)都可以很好的印證您的新品發(fā)布后的一些表現(xiàn)。

假如您的產(chǎn)品是1688上的仿制品,并且這類產(chǎn)品已經(jīng)有很多低價(jià)出售的產(chǎn)品,那么這樣的類目您就不要再來了。

也許你覺得,這個(gè)類別的銷售量還算不錯(cuò),或許我能分一杯羹。

但您對(duì)產(chǎn)品的信心來自何方？只靠感覺么？1688的購買價(jià)格只有五六美元而已。

一件五六美元人民幣的東西,在亞馬遜上能賣到19.99美元？有那么多錢嗎？此時(shí),其實(shí)你已經(jīng)陷入了一個(gè)誤區(qū),你只看到這個(gè)產(chǎn)品很賺錢,而沒有看到它背后的東西。

FBA此前曾觀察過一款產(chǎn)品的庫存數(shù)量,在FBA倉庫中,這款產(chǎn)品的存貨數(shù)量達(dá)到了28000+,這樣的存貨數(shù)量,加上倉儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用,遠(yuǎn)不是小賣家能夠承受的。

之后您再到關(guān)鍵字搜索界面上查看其他新品,一堆低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)開始大量出現(xiàn)。

review上幾百個(gè)大的listing,都已經(jīng)開始按成本價(jià)銷售了,如果你是一個(gè)新產(chǎn)品,該如何與這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？此外,這款產(chǎn)品可以差異化的地方已經(jīng)不多了,在功能上,已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

上述內(nèi)容,是對(duì)選品的一些經(jīng)驗(yàn)之談。

沒資料,也不談方法,只是對(duì)選品發(fā)表一點(diǎn)淺薄的意見。

但愿以上的文章能給你帶來新的思考。