怎么利用Lazada一年做到月出單一萬(wàn)多？
國(guó)貨出海東南亞怎么圈粉？怎樣快速打造爆品？怎樣每月出一萬(wàn)多單？對(duì)于這些問(wèn)題,可以借鑒Ubeator模式,三步走法如何利用Lazada平臺(tái)一年做到月出單一萬(wàn)多。
1、應(yīng)勢(shì)選品,熱點(diǎn)、小眾需求一把抓好幾年前肯定沒(méi)人想到理發(fā)器會(huì)逐漸成為像電吹風(fēng)一樣居家必備產(chǎn)品。
在疫情期間,“宅經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā),導(dǎo)致理發(fā)器需求急劇增加。
疫情期間,東南亞許多居民不能外出理發(fā),但理發(fā)是大多數(shù)男性的日常需要,加上網(wǎng)上的視頻教程越來(lái)越多,因此,DIY剪發(fā)的視頻教程越來(lái)越多。
現(xiàn)在許多理發(fā)店雖然隨著疫情的緩解而逐漸復(fù)工,但大部分人已經(jīng)養(yǎng)成了自己修剪頭發(fā)的習(xí)慣,因此理發(fā)店仍然有著巨大的市場(chǎng)需求。
去年的理發(fā)器熱銷后,今年Ubeator公司上半年店鋪訂單量較去年下半年大幅增長(zhǎng),達(dá)到月均銷售1W+的新高度。
與國(guó)內(nèi)不同,東南亞消費(fèi)者在基礎(chǔ)修剪功能上,對(duì)發(fā)型的個(gè)性化要求較高,比較偏愛(ài)有油頭推剪、細(xì)雕、描邊等個(gè)性化理發(fā)功能。
Ubeator巧妙地利用了這種消費(fèi)者偏好,中國(guó)制造的迷你小巧、低噪音處理、精鋼刀頭等理發(fā)產(chǎn)品來(lái)滿足這些消費(fèi)需求。
使Ubeator能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品類Top1。
另外,特殊時(shí)期的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”值得關(guān)注,除了理發(fā)師之外,社交媒體上的diy美發(fā)視頻一時(shí)間風(fēng)靡全球,因此Ubeator火速在店鋪原有品類的基礎(chǔ)上拓展了直發(fā)梳、直發(fā)夾、卷發(fā)棒等全自動(dòng)化操作模式,基本涵蓋了全自動(dòng)化、全自動(dòng)化、全自動(dòng)化等多種操作模式。
不但豐富了原來(lái)的發(fā)廊產(chǎn)品矩陣,還成功提高了客單價(jià)。
許多媽媽原本只想買發(fā)夾,但進(jìn)店一看,全自動(dòng)卷發(fā)棒也很吸引人,便一起下訂單。
所以,商家在打造爆品時(shí),不僅要結(jié)合自己的特點(diǎn),更要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)大環(huán)境,應(yīng)勢(shì)選品,在布局熱需商品的同時(shí)也要多關(guān)注小眾需求的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
2、活動(dòng)速推引流款,聚焦利潤(rùn)款根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,Ubeator會(huì)將產(chǎn)品分為出口和利潤(rùn)兩大類,其中沖出的基礎(chǔ)款通常是沖銷的基礎(chǔ)款,薄利多銷甚至是非贏利的渠道。
其主要的引流方式有直通車廣告、直播、品牌閃購(gòu)等,以此帶動(dòng)整體店鋪流量的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。
平臺(tái)流量是推陳出新的基礎(chǔ),Lazada的多種營(yíng)銷工具的引流效果顯著,參與閃購(gòu)活動(dòng)平均能帶來(lái)十倍以上的引流,為我們打造爆款奠定基礎(chǔ)。
盈利款大多是擁有品牌專利的明星產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō),該品牌將根據(jù)現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品的行業(yè)類別,結(jié)合東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買偏好和平臺(tái)大數(shù)據(jù)沉淀,瞄準(zhǔn)爆款后的所有流量渠道和平臺(tái)大促資源,短期內(nèi)快速推爆利潤(rùn)款。
善于營(yíng)銷、整合站內(nèi)外流量是出海爆單的必備技能！節(jié)慶與大促也是品牌破局的良機(jī),商家必須學(xué)會(huì)通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷推廣。
父親節(jié)Ubeator通過(guò)站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)推廣,實(shí)現(xiàn)了又一個(gè)銷售高峰。
增加Facebook、Instragm廣告投放,站內(nèi)設(shè)計(jì)店鋪主題海報(bào)營(yíng)造父親節(jié)氣氛,并組織Feed抽獎(jiǎng)、熱銷品秒殺折扣等促銷活動(dòng),以承接流量。
同時(shí)銷量的提高也帶動(dòng)了店鋪權(quán)重、評(píng)價(jià)等級(jí)的提高。
3、縮短爆款孵化周期,推動(dòng)雪球效應(yīng)在如何打造爆款時(shí),Ubeator的測(cè)試思路是“海外倉(cāng)后商品的高物流時(shí)效對(duì)消費(fèi)者的天然吸引力加上海外倉(cāng)的專屬流量支持,Ubeator為測(cè)試商品提供了便利。
在縮短商品成交周期的同時(shí),擴(kuò)大流量曝光,為測(cè)款營(yíng)造了良好的環(huán)境,讓Ubeator迅速測(cè)試商品的爆款潛力,縮短爆款打造周期,極速響應(yīng)市場(chǎng)需求,打造出一款爆款產(chǎn)品。
另外Lazada為了幫助商家降本提效出海,推出了中心倉(cāng)和海外倉(cāng)的全量開(kāi)放、倉(cāng)發(fā)激勵(lì)政策的操作費(fèi)用降低機(jī)制等一系列優(yōu)惠政策,使商家降低成本,降低成本。
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