上新產(chǎn)品,如何做好選品的預(yù)驗(yàn)證？1、垂直類目下競(jìng)品的數(shù)量是合理的根據(jù)四分位法的原則推薦標(biāo)準(zhǔn)。

例如,在對(duì)2600+三級(jí)類目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排除了異常值之后,亞馬遜美國站大約有50%的三級(jí)類目Listing類在2000-30000個(gè)左右。

所以,可以選擇3類商品的數(shù)量在2000-30000個(gè)范圍之內(nèi)。

若您選擇的三個(gè)類別類別列表超過30000,則可能面臨過度競(jìng)爭(zhēng)的情況,建議避免或進(jìn)一步長(zhǎng)尾優(yōu)化；如果您選擇的三個(gè)類別列表少于2000,則可能存在一個(gè)有限的需求,建議您進(jìn)一步確認(rèn)。

2、類別下Best Sellers盡可能多地變動(dòng)。

眾所周知,如果Best Sellers的更替不頻繁,通常情況下,頭部商品的壟斷效應(yīng)基本形成,其余賣家的操作空間將大大縮小。

在PrimeDay期間,多數(shù)商品BSR排名都會(huì)有波動(dòng),如果在此情況下一款頭款商品的BSR排名依然在10位以內(nèi),那么這個(gè)類目建議大家規(guī)避。

3、頭部的商品評(píng)論數(shù)量不宜過多。

一般來說,買家會(huì)優(yōu)先選擇評(píng)論較多的商品來瀏覽或下單,所以如果有太多的商品評(píng)論,新商品的機(jī)會(huì)就會(huì)受到限制。

Top10平均評(píng)論數(shù)不超過4位數(shù)。

在BestSeller排行榜上排名前五位數(shù)的商品類別多為“吉祥三寶”,而開發(fā)成本較低,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的商品,這類商品的共同點(diǎn)之一是客單價(jià)較低,需要借助品牌口碑以及日用消耗品等新產(chǎn)品的銷售和推廣,顯然不適合新產(chǎn)品的推廣。

4、對(duì)差評(píng)進(jìn)行商品優(yōu)化。

一般來說,經(jīng)營一段時(shí)間的Listing業(yè)務(wù)不可避免地會(huì)有一些差評(píng),即使是頭貨也不例外。

頭等艙商品的差評(píng)是差價(jià)選擇的一個(gè)重要參考,而且在商品正式上架之前,建議賣家再確認(rèn)一下頭等艙商品的一、二星評(píng)價(jià),并進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化,形成產(chǎn)品賣點(diǎn),更有競(jìng)爭(zhēng)力。