速賣通打造爆款產(chǎn)品的思路及維護(hù)方式！
一個(gè)爆款可以分為上新期、上升期、熱款期三個(gè)階段。
想讓選擇的產(chǎn)品有更高的幾率成為爆款,想讓爆款的狀態(tài)持續(xù)更久,我們需要做每個(gè)階段都應(yīng)該做的事。
具體如下。
一、產(chǎn)品上新期產(chǎn)品的新產(chǎn)品期可分為陳列前的篩選工作和陳列時(shí)的基礎(chǔ)工作。
可選方面：利用“行業(yè)信息”等速賣通提供的網(wǎng)站內(nèi)的資源,掌握目標(biāo)市場爆炸性增長的行業(yè)近期市場波動情況,進(jìn)行大環(huán)境的評估工作。
另外,有也可以使用工具分析該行業(yè)過去30天內(nèi)熱賣的產(chǎn)品,其共享屬性是什么,過去30天用戶對該行業(yè)的主要熱賣關(guān)鍵詞是什么,其背后代表了買家的需求。
通過將這兩點(diǎn)結(jié)合起來選擇選項(xiàng),可以有效地提高爆炸性的成功當(dāng)然,也可以通過平臺活動了解活動中同行產(chǎn)品的銷售情況,結(jié)合前面兩個(gè)工具的使用,利用這樣的觀察得出的結(jié)論進(jìn)行篩選品的補(bǔ)充。
選擇商品后,賣方的伙伴們也必須做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)性工作。
1.關(guān)于標(biāo)題,必須明白標(biāo)題是容器。
請?jiān)谟邢薜目臻g內(nèi),盡可能用關(guān)鍵字填充所有空間。
請盡量不要寫與產(chǎn)品的貨物編號、型號有關(guān)的不要寫。
但手機(jī)行業(yè)和機(jī)電類行業(yè)除外。
在大多數(shù)行業(yè)中,商品的型號和型號,如果賣方事先寫在標(biāo)題上,不僅對曝光的增加沒有好處,也會給競爭對手帶來很多利益。
因?yàn)?一些購物經(jīng)驗(yàn)豐富的買家直接搜索產(chǎn)品編號和型號。
因?yàn)槿绻愕墓?yīng)商供貨給其他很多經(jīng)銷商,搜索結(jié)果中會出現(xiàn)主圖相同、價(jià)格不同的產(chǎn)品,這會削弱產(chǎn)品的競爭力,降低爆炸的成功率。
2.產(chǎn)品詳細(xì)頁面為流量聚集地。
因?yàn)闊o論流量從哪里來,最終都會被引導(dǎo)到具體的產(chǎn)品詳細(xì)頁面上。
銷售者必須避免,購買者看完之后馬上去,或者讓購買者有更好的體驗(yàn)。
請勿在同一畫面內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)3種以上的顏色和字體。
產(chǎn)品開頭最重要的位置必須包含買家最想展示的產(chǎn)品內(nèi)容,如賣家文案、煽動性活動、相關(guān)營銷、宣傳海報(bào)等。
3.營銷活動也必須經(jīng)常出現(xiàn)。
這里說的“經(jīng)常出現(xiàn)”是指,活動設(shè)定后,不是十幾天到二十天,而是盡可能地根據(jù)不同的營銷角色組合使用不同的活動。
常見的有店鋪補(bǔ)助活動的限時(shí)優(yōu)惠、全店優(yōu)惠、買一送一優(yōu)惠、優(yōu)惠券的定向型和領(lǐng)取型、直通車是需要收費(fèi)的、按成交付費(fèi)的聯(lián)盟營銷、平臺活動、站外SNS活動等。
二、產(chǎn)品上升期處于上升期的產(chǎn)品最重要的還是普及。
合適的標(biāo)題對應(yīng)產(chǎn)品,需要在長尾詞和熱度詞混搭來,才會有很好的效果。
不要過多使用熱度詞。
否則,將陷入高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)換的境界。
另外,也不需要過多地使用長尾。
否則,就會陷入點(diǎn)擊少、展現(xiàn)少、量不多的困境。
另外,如果產(chǎn)品是自己開發(fā),平臺上唯一的,可以把利潤定得很高,同時(shí)結(jié)合高價(jià)高促銷的活動戰(zhàn)略來進(jìn)行。
這是基于“對市場有很大的需求”、“對目標(biāo)顧客尋求新事物的心理很強(qiáng)”、“急于購買新產(chǎn)品”、“門店輔助人員面臨競爭對手的壓力”這4點(diǎn)判斷。
如果產(chǎn)品不是唯一的,而是賣方模仿或追隨它銷售的話,利潤可以定得很低。
此時(shí),由于“市場規(guī)模逐漸飽和”、“消費(fèi)者對價(jià)格敏感”、“多個(gè)賣家在銷售商品,競爭激烈”,如果以低價(jià)格、高頻率配合多樣化的促銷,訂單效果會更好。
三、產(chǎn)品熱款期處于熱款期的產(chǎn)品需要考慮流量和轉(zhuǎn)換的二種表現(xiàn)。
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