亞馬遜賣家多渠道布局,尋找新商機？
新冠肺炎的爆發(fā)進一步鞏固了亞馬遜在零售業(yè)的優(yōu)勢。
另外,亞馬遜的零售業(yè)也在蓬勃發(fā)展。
其中包括：亞馬遜的業(yè)務(wù)已擴展到“規(guī)模大、滲透性差的類別”(如雜貨和服裝)；第三方賣家業(yè)務(wù)的快速增長,同時其耀眼的盈利也帶動了平臺的盈利；亞馬遜會員增值服務(wù)(Prime)增加了客戶粘性,帶動了整體銷售。
今年四月份,亞馬遜首席執(zhí)行官貝索斯說公司目前的Prime用戶超過2億,而2020年初這個數(shù)字是1.5億。
在過去的18個月里,電商的大幅增長加快了亞馬遜的優(yōu)勢,并以比沃爾瑪更快的速度增長,并有望在明年成為美國最大的零售商：亞馬遜或成為美國新晉的“零售之王”。
近年來,亞馬遜與沃爾瑪?shù)臓帄Z戰(zhàn),誰會獲勝的話題一直是跨境圈飯后討論的話題。
早些時候,沃爾瑪主導(dǎo)了實體零售業(yè),而亞馬遜則主導(dǎo)了電子商務(wù)。
但是如今,它們的觸角越來越大,兩家公司都在建立自己的生態(tài)系統(tǒng),并不斷向?qū)Ψ降膬?yōu)勢領(lǐng)域擴張。
長期以來,沃爾瑪一直是實體零售業(yè)的領(lǐng)頭羊,這場疫情給線下實體店帶來了壓力,急劇增加的線上銷售也讓沃爾瑪開始加緊線運營。
沃爾瑪對亞馬遜的軟肋進行了非常精確的攻擊。
亞馬遜的“沃爾瑪”化這次大流行的背景下,美國電商巨頭亞馬遜卻反其道而行之,在線下零售中不斷加碼。
亞馬遜還計劃在現(xiàn)有的11家生鮮零售商店的基礎(chǔ)上增加28家生鮮商店。
據(jù)報道,過去亞馬遜開設(shè)11家生鮮店僅用了8個月的時間,新的開店計劃被視為是亞馬遜在美國生鮮零售市場的又一次大規(guī)模擴張,背后其實是亞馬遜在實體零售中進一步擴大份額的野心。
在收購全食超市WholeFoodsMarket和WholeAmazonFresh之后,亞馬遜也開始轉(zhuǎn)變?yōu)槲譅柆敗?/p>
由于物流方面具有亞馬遜沒有的優(yōu)勢,沃爾瑪為了緊隨其后,希望自己的倉庫能更接近用戶,更快地把自己的產(chǎn)品送到消費者手中。
當它買下全食之后,它就得到了后者的配送網(wǎng)絡(luò),而且毫無疑問的,它也可以提高用戶的下單頻率。
許多人不明白,為什么在疫情的這一節(jié)骨眼,亞馬遜作為電商巨頭為何要發(fā)展線下。
之所以這么說,主要原因在于,亞馬遜觸到了天花板,畢竟亞馬遜的發(fā)展已近30年,而且仍居美國電商第一位。
與此同時,相對于線上,線下零售市場的規(guī)模更大。
但沃爾瑪在實體零售業(yè)已領(lǐng)先數(shù)年之久,在短短幾年里也沒有趕上亞馬遜,反之,也不是沃爾瑪一時半會趕上的。
因此,他們開始相互模仿,這很有意思,沃爾瑪將來會如何區(qū)別于亞馬遜,或者亞馬遜會怎樣區(qū)別于沃爾瑪？對于我們賣家來說,無疑是神仙爭斗,我們該如何得利呢？傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭沃爾瑪,亞馬遜電子商務(wù)巨頭,注定是一對冤家。
雖然亞馬遜的巔峰之位目前無人能撼動,但其市場份額在下降,這也是事實。
再者,亞馬遜在這段時間對中國大賣的違規(guī)“封殺”并沒有結(jié)束,上周三的一天,萬國證券等大賣賬號被停售,隨后又出現(xiàn)了一個3C大賣的現(xiàn)象。
可以說,新加入的亞馬遜人不斷的進入,市場已經(jīng)趨于飽和,賣家們想在紅海里生存,殺掉一條血路并非易事。
如今越來越多的賣家開始考慮,是不是要分散投入,多渠道布局,雞蛋不要放在一個籃子里！而且現(xiàn)在美國Walmart美國站首次開放中國企業(yè)主體入駐！這個消息讓數(shù)以千計的中國跨境賣家無限遐想！是否有新的機會去出海？所以,不管是亞馬遜還是沃爾瑪,你都可以在同一個平臺上互相吸引用戶。
但更多亞馬遜賣家投入沃爾瑪?shù)膽驯?也發(fā)現(xiàn)了一系列“不滿意”的情況。
為什么一些賣家會在亞馬遜風生水起,但在沃爾瑪卻一直這樣？主要原因是生搬硬套！亞馬遜和沃爾瑪有很多不同之處,包括消費者,熱賣商品,進入市場的門檻,物流。
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